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Cuando las ventas bajan y los pedidos llegan con cuentagotas, especialmente en temporadas tranquilas, es fácil entrar en pánico. Pero en lugar de estresarte, puedes aprovechar este momento para mejorar tu tienda en Etsy y prepararte para lo que viene. Igual que una buena limpieza en casa te deja listo para los días más activos, una puesta a punto estratégica puede ayudarte a organizar tus productos, pulir tu estrategia y reforzar tu visibilidad.
En este blog compartimos 10 consejos para vender más en Etsy y dejar tu tienda lista para aprovechar al máximo los meses con más movimiento. ¡Es el momento perfecto para hacer pequeños cambios que generen grandes resultados!
1. Mejora tu escaparate digital
Piensa en la página de tu tienda en Etsy como el escaparate de una boutique: con un pequeño cambio puedes atraer a más compradores, incluso en las temporadas más tranquilas. Mejorando las fotos, añadiendo imágenes que muestren el producto en uso y ajustando las miniaturas, darás a tu tienda un atractivo inmediato que hará que la gente se pare a mirar. Aquí te contamos cómo lograr que cada imagen trabaje a tu favor.
Actualiza las fotos de los anuncios
- Haz fotos de nuevo usando luz natural.
- Añade una foto de estilo de vida que muestre la escala del producto o que sugiera cómo usarlo (por ejemplo, una manta de picnic en un parque).
Actualiza las imágenes en miniatura
Tu primera imagen es la que más impacta en las búsquedas. Prueba fondos más claros o recortes más ajustados para captar la atención y que no pasen de largo.
¿Necesitas ayuda con las fotos de tus productos? Echa un vistazo a nuestros artículos 7 Consejos para hacer fotos increíbles con el móvil (en inglés) y Aumenta tus clics con imágenes en miniatura que llaman la atención (en inglés), además del Canal de YouTube de Kristina Nicole, donde encontrarás increíbles trucos y consejos.
2. Revisa y mejora los títulos, etiquetas y atributos
Ahora es un buen momento para deshacerte de esas palabras clave que ya no funcionan y renovar tus anuncios con frases que la gente está buscando. Echar un vistazo rápido a tus títulos, etiquetas y atributos puede ayudar a que tus productos vuelvan a estar arriba en las búsquedas de Etsy, justo a tiempo para la época más frenética del año.
- Utiliza las herramientas Palabras Clave y Tendencias del Momento (Trend Buzz) de eRank para encontrar términos que estén subiendo, como «decoración para el hogar», «camping» u otras palabras relacionadas con la temporada. Siempre que puedas, busca palabras clave con poca competencia.
- Cambia las frases anticuadas (por ejemplo, «detalle para el calcetín navideño») por términos más actuales y relacionados con la temporada actual.
- Revisa bien los atributos, sobre todo color, material y temporada, para que los filtros de Etsy muestren tus productos a compradores que realmente están interesados.
¿No tienes claro cuál es la mejor manera de usar los atributos? Aprende más con los blogs Cómo usar los atributos de Etsy de forma efectiva (en inglés) y Cómo usar los atributos para festivos de forma efectiva (en inglés).
3. Lanza una mini promoción para darle un empujón a las ventas que van más lentas
Un bajón en los pedidos no tiene por qué suponer un bajón en los ingresos. Despierta interés al instante (y aprovecha para dar salida a tu stock) lanzando una promoción rápida y con mucha energía que sea irresistible. Las promociones cortas y bien sincronizadas pueden crear sensación de urgencia.
- Haz una venta flash de 48 horas para el stock que se está moviendo lento.
- Ofrece una promoción: por ejemplo, compra un coletero floral y llévate el segundo con un 50 % de descuento.
- Promociona con los cupones de Etsy y un Reel en Instagram mostrando la oferta en acción.
- Aprovecha el Programa de Etsy Comparte y ahorra para ahorrar en tus comisiones.
4. Optimiza el inventario y el embalaje
Una temporada tranquila es el momento perfecto para poner en orden todo lo que hay detrás de tu negocio. Tener el inventario organizado y una zona de empaquetado eficiente no solo te ahorra quebraderos de cabeza más adelante, sino que también te permite enviar más rápido… ¡y que tus clientes estén encantados cuando vuelva la temporada fuerte!
- Cuenta el stock y archiva los productos descatalogados.
- Encarga tus materiales de embalaje al por mayor ahora que los precios (y el tiempo) están a tu favor.
- Crea un espacio sencillo de «listo para enviar» para poder preparar rápidamente los pedidos durante la temporada alta.
Echa un vistazo a Domina el arte del embalaje y envío (en inglés) en el blog de eRank.
5. Crea en lote los anuncios de temporada
Las semanas tranquilas son tu arma secreta para adelantarte al calendario. Si ahora creas y programas en bloque los productos de temporada, luego solo tendrás que darle a «publicar» sin perder el ritmo, manteniendo así tu tienda fresca y al algoritmo de Etsy contento durante todo el verano y otoño. Aprovecha las semanas más calmadas para preparar borradores para productos para finales de año.
- Fotografía todos los nuevos productos de una vez.
- Prepara las descripciones de los productos por adelantado; deja espacios para las palabras clave exactas que investigarás más adelante.
- Programa tus anuncios para lanzarlos semanalmente: la constancia puede ayudar a que el algoritmo de Etsy te favorezca.
Estate atento a las tendencias de verano y no pierdas de vista los próximos festivos.
6. Renueva la imagen de tu tienda
Un lavado de cara para la temporada puede hacer que tu tienda parezca completamente nueva, ¡sin necesidad de añadir ni un solo producto! Renovar tus imágenes y actualizar tu historia muestra a los compradores que llegan colecciones nuevas… y les da razones para comprar.
- Cambia la foto del banner y del perfil por imágenes más alegres y primaverales.
- Añade un mensaje en la tienda que destaque las próximas colecciones («¡El 1 de Julio llega la nueva línea de joyas para el verano!”).
- Revisa tu sección “Historia de la tienda” para compartir tus valores actuales: procesos ecológicos, materiales locales o colaboraciones solidarias.
¿No sabes qué datos deberías completar en tu tienda de Etsy? Jessica, de eRank, te guía paso a paso sobre Qué rellenar en tu tienda para aumentar la confianza de los compradores y de Etsy en tu negocio (en inglés).
7. Consigue que los clientes se vuelvan clientes recurrentes
Cuando las ventas bajan un poco, cambia el foco: en lugar de ir detrás de nuevos compradores, céntrate en cuidar a los que ya tienes. Fortalecer esas relaciones ahora puede convertir a los compradores ocasionales en seguidores fieles de tu marca, que estarán listos para comprar (¡y hablar maravillas!) cuando llegue la temporada alta.
- Envía notas de agradecimiento o pequeños detalles a los compradores recientes (si tienes tu propia lista de correos).
- Manda un código de descuento a tus suscriptores.
- Usa las redes sociales para invitar a tus clientes a compartir fotos y etiquetar tu tienda para tener la oportunidad de ganar un producto o un descuento.
8. Analiza qué funciona (y qué no)
Antes de diseñar nuevas estrategias, echa un vistazo rápido a tu tienda. Tus datos pasados contienen las pistas para el crecimiento futuro: te muestran qué palabras clave, anuncios y tácticas funcionaron y cuáles necesitan un cambio. Consulta los informes de eRank sobre:
- Palabras Clave: ¿Qué términos generaron tráfico durante el último periodo más intenso?
- Tasas de conversión: Identifica los anuncios que tienen muchas visitas pero pocas ventas; son los mejores candidatos para reescribirlos.
- Ventas de la competencia: Descubre cómo les está yendo ahora mismo a tiendas similares a la tuya, y qué están promocionando.
Consulta Reflexiona sobre tus éxitos y errores (en inglés) y Domina el crecimiento de tu tienda en Etsy con las estadísticas de tráfico de eRank (en inglés) para mas consejos.
9. Planifica con antelación para las temporadas ajetreadas
La temporada baja no dura para siempre. Los picos de ventas suelen aparecer cuando menos te lo esperas, justo cuando estás más liado. Planifica las fechas clave ahora y llegarás a la vuelta al cole, Halloween y Navidades con el stock listo y la tranquilidad que te mereces. Usa un calendario de pared o una app de gestión de proyectos para organizarte mejor.
- Anticípate con los proyectos para la vuelta al cole, Halloween y Navidad.
- Pon recordatorios para pedir materiales, hacer fotos y publicar tus productos al menos un mes antes de cada pico de ventas.
No te olvides de consultar el Blog de eRank cada semana para estar al día con artículos relacionados con las próximas festividades y celebraciones.
10. Invierte en tus habilidades
El tiempo de calma es el mejor momento para mejorar tus capacidades: los avances que logres ahora pueden multiplicar tus beneficios cuando vuelva la temporada alta. Si aprovechas las semanas más tranquilas como una especie de «retiro de desarrollo profesional», volverás a la temporada fuerte con habilidades más afiladas, mejores anuncios y la confianza para afrontar una mayor demanda. Fíjate en estas áreas de alto impacto.
Fotografía y vídeos de productos
Las imágenes de calidad son imprescindibles en Etsy. Apúntate a algún curso corto online o busca vídeos en YouTube para mejorar tu manejo de la luz, la composición y la edición. Luego, practica grabando vídeos cortos para Instagram Reels, TikTok o Pinterest Idea Pins. El contenido en movimiento puede duplicar tu alcance con un esfuerzo mínimo.
Dominio del SEO y las palabras clave
Aprovecha este momento para hacer maratón de los tutoriales de SEO y las repeticiones de los directos en el canal de YouTube de eRank. Las demos paso a paso sobre palabras clave y las preguntas reales de los vendedores te ayudarán a entender mejor la intención de búsqueda, las frases de cola larga y las tendencias de temporada. Cuando quieras profundizar aún más, visita los canales de YouTube de las expertas de eRank Starla Moore y Pam Duthie. Cada una ofrece estudios de caso sobre palabras clave y consejos que no te querrás perder. Lo que aprendas ahora mantendrá tus títulos y etiquetas atrayendo tráfico mucho después de que pulses «publicar».
Narrativa de marca y redacción
Explora recursos gratuitos sobre textos persuasivos o apúntate a un microcurso de storytelling. Descripciones claras y atractivas de tus productos aumentan las conversiones y te diferencian de la competencia que se parece a ti.
Estrategia de negocio y precios
Repasa conceptos como la previsión de inventario, el precio basado en costes o las calculadoras de margen de beneficio. Tener un buen control de tus finanzas asegura que cada venta, sea temporada alta o baja, te acerque a tus objetivos económicos. Echa un vistazo a Cómo calcular el margen de beneficio de tu tienda en Etsy como un profesional (en inglés) para más ayuda.
Herramientas para productividad y flujo de trabajo
Prueba aplicaciones de gestión de proyectos (como Trello o Asana) o herramientas de automatización (como Zapier) para agilizar tareas repetitivas. El tiempo que ahorres ahora se traducirá en más capacidad para atender pedidos después.
¡Preparados, listos, a crecer!
Una buena limpieza hace mucho más que ordenar tus estanterías de Etsy. Prepara tu tienda para triunfar durante todo el año. Pule las fotos, optimiza las palabras clave y conecta con tu comunidad ahora, y así llegarás a la próxima temporada fuerte con una tienda que brilla… y que vende. ¡Feliz limpieza y que esta temporada sea muy rentable!
