\u00bfTienes muchas visitas en tu tienda de Etsy, pero los pedidos no llegan? No eres la \u00fanica persona a la que le ocurre. Puede que tus estad\u00edsticas muestren muchos favoritos o visitas constantes, pero pocas conversiones. Esto suele indicar que algo est\u00e1 frenando a los compradores antes de que completen el pedido.
A continuaci\u00f3n, repasamos las razones m\u00e1s habituales por las que esto sucede y los pasos que puedes dar para empezar a convertir esas visitas en ventas. <\/p>\n\n\n\n
Cuando las ventas bajan, lo primero es comprobar si solo le est\u00e1 ocurriendo a tu tienda o si otros vendedores de Etsy tambi\u00e9n est\u00e1n pasando por lo mismo. Si muchas tiendas tambi\u00e9n registran menos tr\u00e1fico o convierten menos visitas en ventas, puede que los compradores est\u00e9n mirando productos, pero a\u00fan no est\u00e9n preparados para comprar. Las fotos suelen ser lo primero que miran los compradores cuando encuentran uno de tus anuncios. Muchas veces, se fijan en las im\u00e1genes antes incluso de leer el t\u00edtulo, por lo que una buena foto puede marcar una gran diferencia. Seg\u00fan Etsy<\/a><\/strong>, las im\u00e1genes de tus anuncios deber\u00edan:<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 CONSEJO<\/strong>: Para aprender a hacer fotos atractivas y con un aspecto profesional, consulta esta publicaci\u00f3n del blog de eRank.<\/a><\/p>\n\n\n\n Un precio demasiado alto puede alejar a los compradores, pero uno demasiado bajo<\/em> tambi\u00e9n puede generar dudas. Si tus productos cuestan bastante m\u00e1s que otros art\u00edculos similares de tu nicho, es posible que queden fuera del presupuesto de tu p\u00fablico objetivo. En cambio, si el precio es mucho m\u00e1s bajo que el de la competencia, algunos compradores pueden pensar que el producto es de menor calidad o desconfiar de la oferta.<\/p>\n\n\n\n La clave est\u00e1 en encontrar un precio que refleje el valor de tu producto y que, al mismo tiempo, resulte razonable para las personas a las que quieres llegar.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 CONSEJO:<\/strong> Escribe un t\u00e9rmino que describa uno de tus art\u00edculos en la Keyword Tool<\/a> (Herramienta de Palabras Clave) de eRank y haz clic en el icono de b\u00fasqueda. En la pesta\u00f1a \u00abAn\u00e1lisis de resultados de b\u00fasqueda\u00bb, abre el gr\u00e1fico \u00abRangos de precios\u00bb. All\u00ed podr\u00e1s ver los precios de los 100 anuncios mejor posicionados para ese t\u00e9rmino y comprobar si el tuyo est\u00e1 dentro de un rango competitivo. <\/p>\n\n\n\n Muchos compradores quieren recibir sus pedidos cuanto antes. Si el tiempo de preparaci\u00f3n les resulta demasiado largo, pueden decidir buscar otra opci\u00f3n. Esto puede ser especialmente complicado para quienes venden productos hechos a mano, personalizados o por encargo, ya que suelen necesitar m\u00e1s tiempo de elaboraci\u00f3n. Elige un plazo que refleje de forma realista cu\u00e1nto tardas en preparar el pedido y expl\u00edcalo claramente en la descripci\u00f3n. Por ejemplo: \u00abEste art\u00edculo se prepara por encargo una vez realizado el pedido\u00bb.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 CONSEJO:<\/strong> Utiliza de nuevo la Keyword Tool<\/a> (Herramienta de Palabras Clave) para ver cu\u00e1nto tardan en preparar y enviar sus pedidos los 100 anuncios mejor posicionados para esa palabra clave. En la pesta\u00f1a \u00abAn\u00e1lisis de resultados de b\u00fasqueda\u00bb, consulta el gr\u00e1fico \u00abTiempos de procesamiento\u00bb. Pasa el cursor sobre el gr\u00e1fico para ver qu\u00e9 plazos son m\u00e1s habituales. Siempre que sea posible, intenta mantenerte dentro de un rango similar.<\/p>\n\n\n\n Aunque no es posible evitar los gastos de env\u00edo en pedidos de productos f\u00edsicos, aseg\u00farate de que Etsy calcule correctamente el coste. Para ello, pesa y mide tus art\u00edculos con precisi\u00f3n al crear los anuncios. <\/p>\n\n\n\n Ofrece env\u00edo gratuito \u00fanicamente<\/em> si resulta viable para tu negocio. Como alternativa, puedes crear c\u00f3digos de descuento con env\u00edo gratuito cuando los clientes gasten una cantidad determinada o compren un n\u00famero concreto de art\u00edculos. Si vendes productos peque\u00f1os que se pueden enviar f\u00e1cilmente juntos, como pegatinas, charms o adornos, puedes ofrecer lotes con gastos de env\u00edo reducidos.<\/p>\n\n\n\n Otra estrategia para reducir el impacto de los gastos de env\u00edo consiste en incluir una parte de este coste en el precio del art\u00edculo. Por ejemplo, puedes reducir unos euros el precio del env\u00edo y a\u00f1adirlos al precio del producto. Aunque esta opci\u00f3n no es adecuada para todos los negocios, puede merecer la pena probarla si est\u00e1s teniendo dificultades para convertir las visitas en ventas.<\/p>\n\n\n\n Las opiniones negativas o las valoraciones con pocas estrellas son otro motivo habitual por el que un anuncio de Etsy puede recibir visitas, pero no ventas. No es ninguna sorpresa que incluso una sola rese\u00f1a negativa pueda ahuyentar a posibles compradores. La prueba social, como las opiniones y los testimonios de los clientes, puede llegar a tener m\u00e1s peso que las fotos o las descripciones de tus anuncios.<\/p>\n\n\n\n Por suerte, Etsy te permite publicar una respuesta p\u00fablica a cualquier rese\u00f1a de tus art\u00edculos durante los 100 d\u00edas posteriores a la fecha en la que el comprador la public\u00f3 o edit\u00f3 por \u00faltima vez. eRank recomienda responder de forma breve y profesional cuando contestes p\u00fablicamente a una rese\u00f1a. En algunos casos, por ejemplo, si un art\u00edculo no funciona como deber\u00eda, puede ser \u00fatil mencionar la pol\u00edtica de devoluciones de tu tienda. De esta forma, las personas que consulten las opiniones podr\u00e1n leer tu respuesta y comprobar que te preocupa la experiencia de compra de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 CONSEJO:<\/strong> La mejor forma de evitar rese\u00f1as negativas desde el principio es asegurarte de que las descripciones e im\u00e1genes de tus anuncios reflejen tus art\u00edculos con precisi\u00f3n. Incluye instrucciones en cada descripci\u00f3n y, si puedes, sube hasta 20 fotos distintas por anuncio. Ve un paso m\u00e1s all\u00e1 para que tus clientes sepan exactamente qu\u00e9 est\u00e1n comprando. Para m\u00e1s consejos, consulta esta publicaci\u00f3n del blog de eRank<\/a> (en ingl\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, puede que tus anuncios reciban visitas, pero pocas ventas, porque est\u00e1n llegando a personas que no buscan realmente lo que vendes. Es tentador utilizar palabras clave con muchas b\u00fasquedas, pero solo funcionan si describen bien tu producto. Cuando no son relevantes, los compradores pueden ignorar el anuncio o entrar y salir enseguida al darse cuenta de que no es lo que esperaban encontrar. Por eso, es importante atraer a personas con un inter\u00e9s real en tus productos, no simplemente aumentar las visitas.<\/p>\n\n\n\n Consulta tus estad\u00edsticas de tr\u00e1fico, tanto en Etsy<\/a> como en la herramienta Traffic Stats<\/a> (Estad\u00edsticas de Tr\u00e1fico), para descubrir qu\u00e9 b\u00fasquedas est\u00e1n llevando a compradores a tus anuncios. Si esos t\u00e9rminos describen bien tus productos, puedes incluirlos en los t\u00edtulos y las etiquetas para mejorar tu visibilidad. Recuerda: no cambies el SEO de un anuncio que ya funciona bien.<\/em><\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 CONSEJO:<\/strong> La herramienta de Spotted on Etsy<\/a> (Visto en Etsy) te muestra cu\u00e1les de tus anuncios ha encontrado eRank entre los primeros 100 resultados de b\u00fasqueda para una palabra clave concreta. Si has sincronizado Google Analytics, tambi\u00e9n podr\u00e1s consultar las palabras que utilizaron los compradores para encontrar tus productos. Esta informaci\u00f3n te ayuda a comprobar si esas b\u00fasquedas son populares y relevantes en tu nicho. Adem\u00e1s, puede darte nuevas ideas de palabras clave para llegar a un p\u00fablico m\u00e1s interesado en lo que vendes y mejorar el SEO de tu tienda.<\/p>\n\n\n\n Si tu tienda de Etsy recibe visitas, pero las ventas no terminan de llegar, no te preocupes. Es una situaci\u00f3n bastante habitual<\/em> y puede deberse a varios factores. La buena noticia es que muchos de ellos pueden mejorarse. <\/p>\n\n\n\n Revisa tus anuncios con otros ojos y utiliza las herramientas de eRank para identificar qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 podr\u00edas ajustar. Puede que necesites mejorar el SEO de tu tienda, revisar los precios o comparar tus resultados con los de otras tiendas de tu nicho. A veces, peque\u00f1os cambios pueden marcar una gran diferencia.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f \u00bfQuieres m\u00e1s consejos? Suscr\u00edbete al canal de YouTube de eRank<\/a> y s\u00edguenos en Threads<\/a> para descubrir cada semana nuevos tutoriales, recomendaciones y novedades que te ayudar\u00e1n a mejorar tu tienda de Etsy.<\/p>\n\n\n\n \u00a1T\u00fa puedes conseguirlo! Y eRank est\u00e1 aqu\u00ed para ayudarte.<\/p>\n\n\n\n Nuestro equipo trabaja continuamente para mejorar las herramientas de eRank y ofrecer un mejor servicio a nuestros miembros. Por este motivo, es posible que parte del contenido de esta publicaci\u00f3n no coincida exactamente con lo que aparece actualmente en erank.com.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfTienes visitas pero pocas ventas en Etsy?En este art\u00edculo te contamos las razones m\u00e1s comunes por las que los compradores no finalizan la compra en Etsy y los pasos pr\u00e1cticos para mejorar tus resultados con eRank.<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":47247,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"single-2","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[651,602,619],"tags":[832,859,840,836,841],"class_list":["post-41312","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos-relacionados","category-blog","category-seo","tag-atencion-al-cliente","tag-fotos-videos","tag-optimizacion-anuncios","tag-precios","tag-visibilidad-buscadores"],"yoast_head":"\n
Esto suele pasar m\u00e1s durante la primavera y el verano, cuando hay menos fechas importantes de compra que en los \u00faltimos meses del a\u00f1o. Por eso, recibir visitas sin conseguir muchas ventas en esta \u00e9poca no significa necesariamente que haya un problema con tu tienda.
\ud83d\udca1 CONSEJO:<\/strong>\u00a0Utiliza la herramienta Competitor Sales<\/a> (Ventas de la competencia) de eRank para comparar tus ventas con las de otras tiendas de tu nicho. La herramienta te muestra cu\u00e1ntas ventas ha conseguido cada tienda en la \u00faltima semana y en los \u00faltimos 30 d\u00edas. As\u00ed podr\u00e1s comprobar si la bajada tambi\u00e9n afecta a otros vendedores o solo a tu tienda. <\/p>\n\n\n\nFotos de baja calidad<\/h2>\n\n\n\n
Intenta mostrar con claridad qu\u00e9 hace especial a cada producto, sobre todo<\/em> si est\u00e1 hecho a mano. Incluye primeros planos de los detalles, los acabados y los materiales, y ense\u00f1a tambi\u00e9n c\u00f3mo preparas el pedido para enviarlo. Si tienes espacio, puedes a\u00f1adir una foto del proceso de creaci\u00f3n para que los compradores vean el trabajo que hay detr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n\n
Estrategia de precios<\/h2>\n\n\n\n
Tiempos de preparaci\u00f3n y gastos de env\u00edo<\/h2>\n\n\n\n
Rese\u00f1as negativas<\/h2>\n\n\n\n
Elegir las palabras clave equivocadas<\/h2>\n\n\n\n
Convierte las visitas en ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n