Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles cela se produit, et la bonne nouvelle est que la plupart d’entre elles sont faciles à corriger. Nous avons rassemblé les causes les plus fréquentes, ainsi que les étapes concrètes que vous pouvez entreprendre dès aujourd’hui pour transformer ces vues en ventes.

La saisonnalité du commerce de détail

Le commerce de détail, comme tout marché, connaît des hauts et des bas tout au long de l’année. Pour de nombreux produits, la période la plus active est, sans surprise, celle des fêtes de fin d’année.

Généralement, les ventes commencent à augmenter à l’automne, juste avant Halloween. Pour la majorité des commerçants, les ventes atteignent leur apogée en novembre et décembre, avant de commencer leur déclin en janvier.

Une fois les grandes périodes de fêtes passées (généralement après Pâques ou la Fête des Mères en avril/mai), le « creux estival » s’installe. C’est souvent la saison la moins lucrative pour la majorité des secteurs du commerce de détail.
Alors, si votre boutique connaît un ralentissement des ventes à la fin du printemps ou pendant l’été, rassurez-vous : ce n’est probablement pas un problème isolé, mais une tendance du marché.

CONSEIL : Utilisez l’outil Ventes des Concurrents (Competitor Sales) d’eRank pour suivre les ventes estimées quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles de vos concurrents. Cet outil est précieux : en cas de baisse de vos propres ventes, vous saurez si elle est due à un déclin généralisé dans votre niche ou si vos fiches produits ont besoin d’être améliorées spécifiquement.

Des photos de produits peu engageantes

Vos photos de fiches produits sont le premier point de contact visuel avec l’acheteur. Les clients les regardent souvent avant même de lire le titre, ce qui signifie que leur qualité peut faire ou défaire vos ventes.

Selon Etsy, voici quelques recommandations importantes concernant vos images :

• Format horizontal ou carré : Les photos verticales seront rognées par Etsy, ce qui pourrait couper l’objet ou le sujet principal de votre vignette.
• Orientation correcte : Assurez-vous que vos photos sont à l’endroit et ne sont pas pivotées de côté ou à l’envers.
• Espace négatif (ou vide) suffisant : Laissez un espace autour de l’article pour pouvoir le recadrer sans couper l’objet principal lors de l’ajustement de la vignette.

Des prix non compétitifs

Le prix de vos articles peut avoir un impact considérable sur vos ventes, qu’il soit trop élevé ou même trop bas.

Prix trop bas : Un prix significativement inférieur à la majorité des articles comparables peut rendre votre boutique « suspecte » aux yeux des acheteurs. De nombreux clients s’attendent à ce qu’un prix anormalement bas soit synonyme de mauvaise qualité, générant ainsi de la méfiance.

Prix trop élevé : Si votre prix est nettement supérieur à celui des produits similaires dans votre niche, vous risquez d’exclure votre public cible. Si vos clients ne peuvent pas se permettre vos articles, vos vues ne se convertiront jamais en ventes.

CONSEIL : Tapez un mot-clé décrivant votre article dans l’Outil de Mots-Clés (Keyword Tool) d’eRank. Le graphique « Fourchette de Prix » (Price Range) situé sous l’onglet « Analyse des Résultats de Recherche » vous montre la fourchette de prix des 100 meilleures fiches produits Etsy utilisant ce mot-clé. Si possible, fixez le prix de votre article dans la même fourchette que la majorité des fiches présentées, ou légèrement inférieur pour rester compétitif.

Des délais de traitement trop longs

Les acheteurs préfèrent recevoir leurs achats le plus rapidement possible et pourraient ne pas commander un article si le délai de traitement semble excessif.

Ceci peut être un défi si vous vendez des produits faits à la main qui demandent beaucoup de temps. Soyez réaliste et transparent : choisissez un délai qui reflète précisément le temps de création et ajoutez une explication claire dans votre description (par exemple, « Fait sur commande après l’achat »).

CONSEIL : Utilisez l’Outil de Mots-Clés d’eRank pour consulter le graphique « Délais de Traitement » (Processing Times) dans l’onglet « Analyse des Résultats de Recherche ». Vous verrez le temps requis par les 100 meilleures fiches produits pour préparer et expédier leurs commandes. Alignez votre propre délai sur la majorité des fiches présentées dans ce graphique.

Catégorisation incorrecte

Une catégorisation précise de votre article est cruciale pour que les bons acheteurs trouvent vos fiches produits.

Comme l’explique Etsy dans l’article Mots-clés : les informations essentielles à connaître du Manuel du Vendeur.

Les catégories fonctionnent comme les tags. Choisissez soigneusement l’option de sous-catégorie qui correspond le mieux à l’article que vous mettez en vente car plus elle sera précise, plus vous aurez de chances que l’article corresponde aux recherches des visiteurs. N’oubliez pas : lorsque vous ajoutez une sous-catégorie spécifique, votre article est inclus dans toutes les catégories dont elle dépend.

CONSEIL : Utilisez l’Outil de Catégories (Category Tool) d’eRank en entrant une brève description de votre article. L’outil analysera les 100 premières fiches produits trouvées pour votre mot-clé et identifiera les catégories les plus populaires et pertinentes.

Avis clients négatifs

Des commentaires ou avis négatifs sont une autre raison courante des vues sans ventes. Il n’est pas surprenant qu’un seul avis critique puisse effrayer des acheteurs potentiels.

Heureusement, Etsy vous permet de publier une réponse publique à tous les avis dans les 100 jours . eRank vous recommande d’être bref et professionnel dans votre réponse publique. Dans certains cas (par exemple, un article défectueux), il peut être judicieux de mentionner la politique de retour de votre boutique. Cela montre aux acheteurs que vous vous souciez de leur expérience et que vous êtes responsable.

CONSEIL : La meilleure façon d’éviter les avis négatifs est de s’assurer que vos descriptions et images dépeignent vos articles avec une précision totale. Ajoutez des instructions claires et téléchargez si possible les 10 images disponibles par fiche produit. Allez jusqu’au bout pour que vos clients sachent exactement ce qu’ils achètent.

Publicité mal ciblée

Enfin, vous pourriez avoir des vues sans ventes parce que votre publicité (ou même votre SEO) n’est pas ciblée vers le bon marché. Il est facile d’oublier que vous devez vous concentrer sur les acheteurs qui sont réellement intéressés par ce que vous proposez.

CONSEIL : L’outil Vu sur Etsy (Spotted on Etsy) d’eRank affiche les mots-clés spécifiques que les acheteurs ont utilisés pour trouver vos fiches produits dans les résultats de recherche Etsy. Cela vous permet de voir la popularité de ces mots-clés et de vérifier s’ils sont pertinents pour votre niche. Vous pouvez ainsi découvrir de nouveaux mots-clés pour affiner votre public cible.

Transformez vos vues en ventes : Le plan d’action

Si votre boutique Etsy a beaucoup de trafic, mais peu de conversions, ne paniquez pas – vous n’êtes pas seul(e). De la saisonnalité à la qualité des photos, en passant par le prix et le délai de traitement, de nombreux facteurs influencent la décision d’achat. La bonne nouvelle est que la majorité d’entre eux peuvent être corrigés.

Prenez le temps d’évaluer vos fiches produits avec un œil neuf et utilisez les outils eRank pour découvrir ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite d’être amélioré. Que ce soit pour affiner vos mots-clés, vérifier vos prix par rapport à la concurrence ou explorer les statistiques de vos compétiteurs, eRank est là pour vous guider à chaque étape.

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Mettez cet article en favori et abordez un seul problème à la fois. Des améliorations petites, mais constantes, peuvent faire une énorme différence dans la performance de votre boutique.

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Avoir un contenu optimisé pour la recherche est très important sur Internet, car l’utilisation d’un moteur de recherche, tel que Google, est l’un des moyens les plus courants utilisé par les gens pour trouver ce qu’ils recherchent.

Pour les vendeurs Etsy, c’est aussi très important car la plupart des acheteurs trouvent ce qu’ils recherchent en saisissant une requête dans le moteur de recherche d’Etsy. Vos produits s’afficheront dans les résultats de recherche d’un acheteur car vos fiches produits seront optimisées de manière à associer la requête de recherche de l’acheteur à vos fiches.

Qu’est-ce qu’un moteur de recherche ?

Si vous avez utilisé Internet, vous avez probablement utilisé un moteur de recherche. Un moteur de recherche est simplement un site Web ou une fonction d’un site Web destiné à aider les utilisateurs à trouver ce qu’ils recherchent. Google est probablement le moteur de recherche le plus connu, mais il existe de nombreuses alternatives telles que Bing et Yahoo. De nombreux autres sites Web, tels qu’Etsy ou YouTube, ont leurs propres moteurs de recherche qui permettent aux utilisateurs de trouver ce qu’ils recherchent sur ce site.

Les moteurs de recherche fonctionnent en utilisant des logiciels appelés « Crawlers » ou « Spiders » ou robot d’indexation qui parcourent le Web, suivent des liens et trouvent de nouvelles données à ajouter à cette base de données de moteurs de recherche. Les données recueillies sont ensuite indexées d’une manière qui peut être récupérée facilement lorsqu’un utilisateur fait une recherche. Vous pouvez considérer les moteurs de recherche comme d’immenses bibliothèques. Les robots d’indexation sont les personnes qui vont chercher de nouveaux livres pour la bibliothèque, et l’indexation peut être considérée comme le processus consistant à placer ces nouveaux livres dans la section appropriée de la bibliothèque.

OK, mais comment fonctionne le SEO ?

Maintenant que nous comprenons conceptuellement ce qu’est un moteur de recherche et comment il fonctionne, regardons ce que signifie optimiser notre contenu pour la recherche.

Par exemple, supposons que vous êtes sur la page d’accueil d’Etsy et que vous souhaitez trouver des sous-verres sur le thème de l’automne pour votre maison. Vous pouvez taper quelque chose dans la barre de recherche Etsy comme « Sous-verres d’automne ». Après avoir cliqué sur Rechercher, une page complète de résultats de recherche s’affiche. À ce stade, vous vous demandez peut-être d’où viennent tous ces résultats. Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, chaque moteur de recherche dispose d’un logiciel conçu pour explorer le contenu et créer un index de résultats. Dans le cas d’Etsy, ces résultats sont construits à partir de l’indexation des fiches produits. Actuellement, Etsy explore les titres, les tags, les catégories, les attributs et les descriptions à la recherche de mots-clés.

En examinant les résultats de votre recherche, vous vous rendez compte que vous voulez spécifiquement des sous-verres en bois sur le thème de la citrouille. Vous pouvez donc saisir « sous-verres en bois citrouille » dans le champ de recherche. Maintenant, même si techniquement vous êtes toujours à la recherche de sous-verres sur le thème de l’automne, vous obtenez des résultats encore plus précis. La raison pour laquelle vous pouvez voir ces résultats plus spécifiques est que les vendeurs de ces produits ont décrit avec précision leurs articles comme des sous-verres en bois sur le thème de la citrouille en utilisant les champs de description, de titre, de catégorie d’attributs et de tags lors de la création de leur fiche produit.

Qu’est-ce qu’un mot clé ?

Un mot clé est une partie d’une requête de recherche utilisée pour décrire ce qu’un internaute recherche. Dans notre exemple, chaque mot de « sous-verres en bois citrouille » est un mot clé. Cette requête de recherche entière peut être qualifiée de phrase clé ou de mot clé longue traîne, qui sont des regroupements de mots clés qui conduisent à un ensemble plus raffiné de résultats de recherche.

Du côté de la fiche, les mots clés sont rassemblés à plusieurs endroits. Comme nous l’avons mentionné précédemment, la recherche Etsy recherche ces mots-clés dans le titre, la description, les catégories, les attributs et les tags d’une fiche. Donc, en tant que vendeur Etsy, vous voulez vous assurer que vous incluez des mots clés et des phrases clés d’une manière qui se lit comme s’il avait été écrit par un humain dans le titre et la description et que ces mots clés soient pertinent pour le produit. La clé ici est d’inclure des mots clés et des expressions que quelqu’un qui recherche votre produit pourrait taper dans le champ de recherche.

Comment trouver des mots clés pertinents

Maintenant que vous savez ce qu’est un mot clé, il est temps de commencer à créer une liste de mots clés pertinents à utiliser dans votre fiche. Le meilleur endroit pour commencer est de réfléchir à la façon dont vous rechercheriez un produit comme le vôtre.

Supposons que vous vendiez des lanternes en bois en forme de citrouille. En tant qu’acheteur, vous pouvez commencer votre recherche en tapant « lanternes citrouille en bois » dans le champ de recherche Etsy. Vous souhaitez également envisager des termes de recherche similaires qui peuvent également décrire votre article comme « Lanterne sur le thème de l’automne », car quelqu’un pourrait potentiellement rechercher ce terme et être toujours intéressé par votre article.

Un moyen utile de créer une liste de mots-clés pertinents consiste à utiliser l’outil Explorateur de Mots Clés d’eRank. Cet outil vous permet de saisir des mots clés et des phrases clés, puis vous fournit le volume de recherche, la concurrence et d’autres données pertinentes pour ce mot clé ainsi que d’autres termes de recherche associés. Cela peut être un excellent point de départ pour voir dans quelle mesure vos mots clés peuvent être efficaces pour trouver votre produit.

Ce sont plus que de simples mots clés

Les mots-clés sont une partie importante de la façon dont la requête de recherche d’un acheteur potentiel est associée à vos annonces, mais ce n’est pas la seule chose à considérer. Il ne suffit pas d’apparaître dans les résultats de recherche d’Etsy pour sceller l’affaire.

N’oubliez pas que vous êtes en concurrence avec tous ceux qui se présentent pour cette requête de recherche. Des photos de qualité et un titre convaincant sont essentiels pour attirer les clients à cliquer sur votre fiche produit.

Autres choses à considérer

En plus des mots clés, d’autres éléments sont pris en compte lorsque l’algorithme Etsy place des fiches dans les résultats de recherche.

• Livraison gratuite (affecte uniquement les résultats de recherche américains sur l’application)
• Depuis combien de temps votre annonce a été créée
• Dans quelle mesure votre annonce convertit les acheteurs en acheteurs
• Avis (les bons avis vous aident à mieux vous classer)

Etsy mentionne également souvent que les attributs sont pris en compte dans le classement des résultats de recherche pour les acheteurs potentiels, c’est donc toujours une bonne idée de les remplir lorsqu’ils sont pertinents pour votre produit. Ils diffèrent d’un type d’article à l’autre et sont régulièrement mis à jour par Etsy, n’hésitez donc pas à consulter à nouveau vos fiches produits les plus anciennes pour voir s’il existe de nouveaux attributs.

Pour en savoir plus, n’hésitez pas à consulter Le guide complet de la recherche sur Etsy dans le Manuel du Vendeur Etsy.

Vous ne faites que commencer

Le SEO est une technologie en constante évolution avec de nombreuses complexités et même les meilleurs experts en référencement apprennent de nouvelles choses tout le temps. Maintenant que vous comprenez les bases de la recherche et du référencement, lancez-vous et commencez à expérimenter. Notez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Mettre en place votre référencement sur Etsy ne se fait pas du jour au lendemain, alors soyez patient et persévérez.

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Sur le blog d’eRank en français

• Guide de démarrage sur eRank
• Est ce que je peux vendre sur Etsy à l’international même si je ne parle pas (ou peu) anglais ?
• Comment Trouver des Mots-Clés Longue Traîne pour Etsy en Utilisant les Mots-clés Génériques Populaires
• Trouver des mots-clés à faible concurrence avec eRank

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Mais avant de vous lancer et de commencer à tout modifier (au risque de nuire à votre boutique Etsy juste avant la haute saison !), voici un résumé simple de ce qui est nouveau, de ce qu’il faut changer et de ce qu’il vaut mieux laisser tel quel.

Ne modifiez pas les titres de vos fiches produits les plus vendues

Avant tout, nous vous recommandons de ne rien modifier dans vos fiches Etsy qui fonctionnent déjà bien. Si un produit génère des vues et des ventes, laissez-le tel quel. Concentrez-vous plutôt sur les fiches qui performent moins bien, et utilisez les nouvelles recommandations (et l’outil) pour les améliorer en toute sécurité grâce à une optimisation intelligente. Modifiez de petits lots de fiches à la fois et surveillez les changements effectués au cours des un à trois prochains mois. De cette façon, vous pourrez déterminer si vos ajustements aident ces fiches à mieux se positionner dans les résultats de recherche et à générer davantage de ventes.

Astuce : utilisez le rapport Modifications d’eRank pour consulter et suivre les changements apportés aux titres, tags, prix, quantité disponible, nombre total de vues et de favoris de vos fiches. Servez-vous du rapport Modifications pour voir si les ajustements faits à vos titres ont contribué à augmenter leur trafic.

À savoir avant de modifier les titres de vos fiches Etsy

Les nouvelles recommandations d’Etsy pour les titres, en bref

Les acheteurs n’ont pas envie de lire des titres longs et compliqués. Ils recherchent quelque chose de rapide et simple, qui leur indique clairement ce qu’est le produit.

Voici les nouvelles directives d’Etsy expliquées :

• Indiquez clairement de quel article il s’agit, comme « mug » ou « robe ».
• Ajoutez les détails les plus importants en premier : couleur, taille et matériaux.
• Restez concis. Etsy recommande des titres de moins de 15 mots.
• N’ajoutez une occasion spéciale que si elle est essentielle, par exemple « bougie d’anniversaire » ou « déguisement d’Halloween ».
• Évitez les mots superflus. Les termes comme « parfait » ou « magnifique » doivent apparaître dans la description, pas dans le titre.
• Évitez de répéter des mots.
• N’indiquez pas d’informations sur les promotions, l’expédition ou le prix. Etsy les ajoute automatiquement.

Quelles parties de vos titres Etsy conserver

Etsy ne vous demande pas de réécrire vos titres de A à Z. Tout n’a pas besoin d’être modifié. Certaines parties de vos titres font déjà bien leur travail et méritent d’être conservées.

• Le style de votre marque : gardez le ton et la personnalité qui rendent votre boutique unique.
• Les mots-clés principaux : si les acheteurs recherchent souvent « bandana pour chien personnalisé », ne le supprimez pas.
• Les attributs présents dans d’autres champs : ne les retirez pas des tags ou de la description simplement parce que vous simplifiez vos titres.

Astuce : rappelez-vous de la règle d’or d’eRank : si une fiche Etsy fonctionne bien, n’y touchez pas.

Les nouvelles règles d’Etsy pour rédiger vos titres de fiches

Voici un résumé simple de ce qui doit apparaître dans vos titres, et de ce qui doit en être retiré, selon le Manuel du vendeur Etsy :

À garder dans le titre :

• Nom de l’article : ce qu’il est, par exemple « robe », « mug », « bague ».
• Descriptions des objets : les 3 détails principaux (couleur, taille, matière) et autres infos essentielles propres à votre article, comme « rose fluo, taille XL, bois recyclé ».

À retirer du titre :

• Les termes liés à la recherche d’inspiration comme « cadeau pour lui » ou « cadeau d’anniversaire » → à mettre plutôt dans les tags ou attributs.
• Les qualificatifs subjectifs comme « magnifique » ou « parfait » → à déplacer dans les tags ou la description.
• Les informations commerciales comme « en promotion » ou « livraison gratuite » → à supprimer complètement.
• Les répétitions inutiles comme « poncho adulte unisexe, poncho coton unisexe ».

Exemple :

Au lieu de : « T-shirt Papa, T-shirt Père Personnalisé, Cadeau Fête des Pères, T-shirt Papa avec Prénoms Enfants »

Utilisez : « T-shirt Papa 100 % coton personnalisé : prénoms des enfants S-XL »

Que faire des mots-clés que vous retirez ?

Etsy ne veut pas que ces mots disparaissent complètement, mais simplement qu’ils soient déplacés ailleurs. Cela permet de préserver la force de votre SEO Etsy et d’aider votre boutique à apparaître dans les bons résultats de recherche :

• Attributs : apparaissent dans les filtres et les mises en avant d’Etsy.
• Tags : utiles lorsqu’aucun attribut ne correspond, et parfaits pour des expressions utilisées par les acheteurs comme « cadeau pour elle ».
• Descriptions : aident le moteur de recherche d’Etsy à mieux comprendre ce que vous vendez.

Le nouvel outil d’Etsy pour vous aider à modifier vos titres

Pour faciliter cette transition, Etsy déploie un nouvel outil basé sur l’IA qui suggère des titres mis à jour à partir des informations déjà présentes dans vos fiches. Vous le trouverez dans votre tableau de bord de visibilité dans la recherche ou dans l’application Etsy Seller.

Ce que l’outil permet de faire :

• Mettre à jour une ou plusieurs fiches à la fois.
• Proposer de nouveaux titres Etsy (que vous pouvez accepter, modifier ou ignorer).
• Donner un retour en temps réel pendant que vous éditez.

Etsy précise également :

• Le déploiement se fait progressivement : les vendeurs seront notifiés lorsque l’outil sera disponible dans leur boutique.
• Les vendeurs doivent télécharger un fichier CSV de leurs fiches Etsy pour garder une trace des titres et mots-clés actuels (Astuce : vous pouvez aussi utiliser l’outil Modifications d’eRank pour suivre l’évolution des titres, tags, prix, quantités disponibles, vues et favoris de vos fiches.)
• L’application Etsy Seller est mise à jour afin de permettre l’édition des titres en mobilité.

FAQ sur les nouvelles recommandations d’Etsy pour les titres

Depuis la mise à jour d’Etsy concernant les titres des fiches produits, beaucoup de vendeurs se demandent : Dois-je changer tous mes titres dès maintenant ? Ma boutique risque-t-elle de perdre en visibilité si je ne le fais pas ?

Récemment, l’équipe d’eRank s’est penchée sur les questions les plus fréquentes à ce sujet. Voici un résumé de ce que nous avons appris et de ce que cela signifie pour votre boutique.

1. Les anciens titres sont-ils pénalisés ?

Non. Etsy a confirmé que son moteur de recherche ne pénalise pas les titres « à l’ancienne ». L’algorithme prend en compte un large éventail de facteurs pour chaque fiche : son titre, ses tags, ses attributs, sa description, son image principale, ses avis, et plus encore.

Ce que cela signifie pour vous : inutile de réécrire tous vos titres dans l’urgence. Si vous souhaitez tester des changements, faites-le progressivement et suivez les résultats avant de les appliquer à l’ensemble de vos fiches.

2. La visibilité de mes fiches baisse-t-elle si je ne mets pas mes titres à jour ?

Pas nécessairement. Etsy a bien précisé que la mise à jour des titres est optionnelle. Garder vos titres tels qu’ils sont ne nuit pas automatiquement à votre visibilité.

Ce que cela signifie pour vous : si une fiche fonctionne bien, n’y touchez pas. Concentrez plutôt vos efforts sur les fiches qui performent moins bien et voyez si vos révisions améliorent leur visibilité dans les résultats de recherche.

3. Comment fonctionne l’outil IA de suggestion de titres d’Etsy ?

L’outil IA ne prend en compte que le titre actuel d’une fiche, son image principale et sa description. Il n’intègre pas l’historique des ventes ou les performances passées dans le moteur de recherche.

Ce que cela signifie pour vous : examinez toujours les suggestions de l’IA avant de les appliquer. Certains vendeurs ont remarqué que l’outil oubliait parfois des mots-clés importants ou proposait des termes problématiques (comme des marques déposées ou des phrases interdites).

4. Que veut vraiment dire “visibilité réduite” ?

Etsy a expliqué que la recherche tient compte de nombreux facteurs, sans toutefois donner de définition précise de « visibilité réduite ». Ce que l’on sait : la recherche personnalisée d’Etsy se concentre sur un pool restreint de résultats les mieux classés. Si votre fiche n’y figure pas, elle risque de ne jamais être montrée aux acheteurs.

Ce que cela signifie pour vous : protégez vos fiches performantes et utilisez les données pour décider où il est pertinent de tester des changements.

5. Faut-il modifier les titres des fiches qui se vendent déjà bien ?

Non. Etsy a été clair : les mises à jour ne sont pas obligatoires, et l’outil IA est entièrement optionnel.

Ce que cela signifie pour vous : si une fiche se vend bien, laissez-la telle quelle. Concentrez-vous sur les fiches moins performantes et suivez attentivement les résultats grâce aux outils comme le rapport Modifications, Rank Checker ou Spotted on Etsy d’eRank.

Points clés pour les vendeurs

• Pas de pénalité pour les titres anciens.
• Inutile de rééditer toute votre boutique dans la panique.
• Testez lentement, et uniquement sur vos fiches les moins performantes.
• Vérifiez toujours les suggestions de l’IA avant de les appliquer.
• Fiez-vous aux données pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

En résumé, les nouvelles recommandations d’Etsy sont optionnelles. La meilleure stratégie est équilibrée : protégez ce qui marche déjà, et apportez des ajustements ciblés là où votre boutique peut progresser.

Mettez à jour vos titres Etsy en toute sécurité

Cette mise à jour vise à rendre les titres plus clairs et plus faciles à comprendre pour les acheteurs — il ne s’agit pas de supprimer vos mots-clés importants. En déplaçant certains mots dans vos tags, attributs et descriptions, vos articles continueront d’apparaître dans les résultats de recherche, tout en ayant des titres plus simples, nets et adaptés aux acheteurs.

Voyez cela comme un petit relooking de votre boutique Etsy : des titres courts et clairs, qui mettent en avant les mots-clés les plus pertinents pour décrire vos produits. Résultat : de meilleurs classements, plus de trafic et une navigation plus agréable pour vos acheteurs.

Envie d’aller plus loin ? Utilisez les outils d’eRank comme Modifications, Rank Checker et Spotted on Etsy pour tester vos changements, suivre leur impact et optimiser vos titres en toute sécurité.

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Accédez à l’outil de mots-clés

Commencez par saisir un mot-clé dans la barre de recherche située en haut de votre tableau de bord eRank, puis cliquez sur la loupe.

Vous serez dirigé(e) vers la page de résultats de l’outil de mots-clés/ le Keyword Tool, où vous trouverez des informations précieuses telles que les statistiques des mots-clés, leur tendance de recherche et les recherches par pays. Faites défiler jusqu’à la section « Idées de mots-clés / Keyword Ideas » : c’est là que la magie opère ! Vous pourrez affiner votre recherche et découvrir des mots-clés de niche que les acheteurs recherchent activement, mais avec une concurrence moindre.

Filtrez pour trouver des mots-clés à faible concurrence

L’outil de mots-clés / Keyword Tool  fournit des données importantes comme le nombre moyen de recherches, le nombre de clics, le taux de clics (CTR) et le niveau de concurrence. Pour personnaliser les colonnes affichées, cliquez sur le bouton « Colonnes / Columns » au-dessus de la liste des mots-clés.

Étape 1 : Appliquer un filtre de concurrence

Imaginons que vous fassiez des recherches sur le mot-clé « silver ring ». Les résultats principaux pour ce mot-clé ont souvent une forte concurrence, ce qui rend plus difficile pour les nouveaux vendeurs de se positionner.

Pour trouver des options à moindre concurrence, cliquez sur l’icône en forme d’entonnoir à côté de la colonne « Concurrence Etsy / Etsy Competition ». Dans le menu déroulant, vous pouvez sélectionner « Plus que / Greater than », « Moins que / Less than » ou « Égal à / Equals to », et entrer un nombre pour appliquer un filtre.

Dans cet exemple, sélectionnons « Moins que / Less than », entrons 50000 comme seuil, puis cliquez sur « Appliquer / Apply » pour exclure les mots-clés à concurrence élevée. Les résultats afficheront uniquement les mots-clés dont la concurrence est inférieure à 50000.

Étape 2 : Trier par volume de recherche

Après avoir filtré les résultats pour trouver des mots-clés à faible concurrence, cliquez sur « Recherches moyennes / Average Searches » pour trier les résultats du plus haut au plus bas. Vous verrez désormais des mots-clés qui trouvent un équilibre entre faible concurrence et fort volume de recherche : exactement ce que vous recherchez !

Dans ces résultats, vous remarquerez plusieurs mots-clés prometteurs avec un taux élevé de clics (CTR). Un CTR élevé indique que les acheteurs s’engagent avec ces mots-clés, faisant de ceux-ci un excellent choix pour vos fiches produits.

Affinez vos résultats davantage

Vous pouvez appliquer des filtres à plusieurs colonnes, notamment :

• Recherches moyennes / Average Searches : Identifiez les mots-clés recherchés activement par les acheteurs.
• Clics moyens / Average Clicks : Repérez les mots-clés les plus cliqués par les consommateurs.
• CTR (taux de clics) / CTR (Click-Through Rate) : Trouvez les mots-clés qui attirent des acheteurs engagés.
• Concurrence / Competition : Concentrez-vous sur des mots-clés où vos produits ont plus de chances de se démarquer.

Essayez différents filtres, combinez-les ou testez les séparément pour révéler les meilleurs mots-clés dans votre niche.

Et après ?

Si vous repérez un mot-clé intéressant que vous souhaitez retrouver facilement, cliquez sur l’étoile à côté de ce mot-clé pour l’ajouter à votre liste de mots-clés / Keyword List en cours. Utilisez le menu à trois points à côté du mot-clé pour l’ajouter à plusieurs listes, supprimer une liste ou créer une nouvelle liste.

Vous voulez explorer un mot-clé ? Cliquez dessus pour obtenir encore plus de données grâce à l’outil de mots-clés / Keyword Tool et l’analyser plus en détail.

Vous pouvez également ajuster les filtres pour « Recherches moyennes / Average Searches », « Clics moyens / Average Clicks » ou « CTR » afin de découvrir d’autres opportunités cachées dans votre niche.

Faites passer votre SEO Etsy au niveau supérieur

L’outil de mots-clés / Keyword Tool d’eRank élimine les approximations dans la recherche de produits, vous aidant à gagner du temps, perfectionner votre stratégie SEO et découvrir des opportunités avant vos concurrents. Que vous lanciez de nouveaux produits ou optimisiez vos fiches actuelles, ces informations vous offrent une approche stratégiquement basée sur des données pour réussir sur Etsy.

 Ne laissez pas votre succès au hasard ! Commencez à utiliser l’outil de mots-clés / Keyword Tool d’eRank dès aujourd’hui et prenez une longueur d’avance sur vos concurrents.

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Qu’est-ce que le texte alternatif ?

Le texte alternatif est une brève description textuelle de vos images produits. Il est invisible pour la plupart des utilisateurs, mais lu par les logiciels d’assistance pour les personnes malvoyantes et indexé par les moteurs de recherche. Il n’est pas précisé qu’il est actuellement utile dans le référencement Etsy.

Pourquoi ajouter du texte alternatif ?

• Accessibilité : Rendre votre boutique accessible à tous les utilisateurs, y compris ceux ayant des déficiences visuelles, est une pratique éthique et favorisée par Etsy.
• Expérience utilisateur : Le texte alternatif fournit un contexte supplémentaire aux images, améliorant ainsi l’expérience d’achat pour tous les clients.
• SEO : Les moteurs de recherche utilisent le texte alternatif pour comprendre le contenu de vos images, ce qui peut améliorer le classement de vos fiches produits dans les résultats de recherche.

Comment ajouter du texte alternatif sur Etsy ?

1. Accédez à votre Gestionnaire de boutique > Fiches produits.
2. Sélectionnez une fiche produit à modifier.
3. Passez votre souris sur une image. Si vous voyez une icône en forme de crayon, cliquez dessus.
4. Dans la fenêtre contextuelle, rédigez une description concise de l’image et cliquez sur « Enregistrer ».

Bonnes pratiques pour rédiger du texte alternatif efficace :

• Soyez descriptif : Décrivez l’objet, les couleurs, les matières, les dimensions, etc.
• Soyez concis : Limitez-vous à 250 caractères maximum.
• Évitez le bourrage de mots-clés : Concentrez-vous sur une description précise et naturelle.

Recommandations :

Commencez par ajouter du texte alternatif aux images principales de vos fiches produits les plus performantes. Incorporez ensuite cette pratique à votre flux de travail lors de la création ou de la mise à jour de vos fiches produits.

Bien que l’ajout de texte alternatif ne soit pas une garantie de succès SEO, il s’agit d’une étape simple et efficace pour améliorer l’accessibilité de votre boutique, l’expérience utilisateur et potentiellement votre visibilité dans les moteurs de recherche.

A Propos d’eRank

eRank est une entreprise dont le siège social se trouve dans l’Ohio, aux États-Unis. Au cours des 7 dernières années, nous avons créé la plus grande sélection d’outils de référencement naturel (SEO) pour éduquer, inspirer et permettre aux entreprises Etsy d’exceller.

Sur Etsy, comme sur n’importe quelle plateforme de e-commerce, la visibilité est essentielle pour réussir. C’est là qu’intervient le SEO, ou Search Engine Optimization, que l’on peut traduire par « optimisation pour les moteurs de recherche ».

Concrètement, le SEO sur Etsy consiste à optimiser votre boutique et vos fiches produits pour qu’elles soient plus facilement trouvées par les acheteurs qui sont les plus susceptibles d’acheter vos articles.

Aujourd’hui, selon SimilarWeb,
eRank est l’outil de référencement Etsy le plus populaire.

Est ce que eRank propose un forfait gratuit ?

Oui ! Tous les comptes ont par défaut le forfait gratuit. Vous pouvez rester sur le forfait gratuit aussi longtemps que vous le souhaitez et utiliser de façon utile eRank. Le forfait gratuit a certaines limites, mais vous avez toujours accès à une vaste gamme d’outils.

Démarrer gratuitement sur eRank

Les abonnements sont mensuels et sans engagement. Vous pouvez ainsi changer d’abonnement d’un mois sur l’autre.

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Choisir les bonnes fêtes

Etre précis et honnête

Implementation de mots clés de fêtes

Créer une experience positive

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C’est tout à fait le moment de l’année pour vous préparer à ce pic de ventes que vous aviez déjà les années précédentes ou de faire quelques évolutions dans votre boutique pour augmenter vos ventes à cette période.

Ainsi, en juin 2022, il y a eu 3750 recherches pour cadeau maitresse en France sur Etsy.

TABLE DES MATIÈRES

• Conseil 1 : Proposez la personnalisation
• Conseil 2 : Proposez des personnalisations clé en main
• Conseil 3 : Proposez un emballage cadeau
• Conseil 4 : Proposez ces articles avec une personnalisation en anglais et à l’international
• Conseil 5 : consultez quels étaient les mots clés les plus recherchés il y a un an
• Conseil 6 : Ne vous cantonnez pas aux maîtresse
• Selection de mots clés en français
• Vous voulez en parler ?
• Ressources
• Sur le blog de eRank en français

Conseil 1 : Proposez la personnalisation

En effet, c’est à la fois un cadeau que l’on offre pour dire merci, mais aussi un souvenir. Une fois sortie du classique bouquet de fleurs, si l’on offre un objet plus pérenne, souvent les acheteurs ont envie d’afficher leurs remerciements.

Ainsi, cela peut être une idée, de regarder les articles que vous proposez déjà dans votre boutique et, de les regarder sous un autre angle, pour voir s’ils peuvent potentiellement être offerts à cette occasion. Si oui, est-il possible d’y ajouter une personnalisation ?

Si vous manquez d’idée sur la personnalisation, vous pouvez regarder ce qui existe déjà sur Etsy en faisant une recherche des mots clés qui seront listés un peu plus bas.

Conseil 2 : Proposez des personnalisations clé en main

Quand un acheteur cherche un cadeau pour remercier quelqu’un qui s’est occupé de son/ses enfant/s, il peut avoir une idée très précise, ce qui peut être facile quand on connaît bien la personne, mais souvent ce n’est pas le cas quand il s’agit des maîtresses et maîtres de nos enfants.

Un cadeau qui affiche clairement son objectif est à la fois une bonne option pour faire passer le bon message à la personne à qui on l’offre et pour les vendeurs Etsy car les tags et les photos correspondront à la recherche précise de l’acheteur et il y aura donc un taux de clic et de conversion potentiellement plus élevé.

Ainsi, vous pouvez choisir d’ajouter du texte spécifique, comme « Merci maîtresse » et l’objectif est atteint. D’autant que les acheteurs peuvent avoir du mal à se projeter, alors, en leur offrant une personnalisation dont ils peuvent tout de suite voir le résultat, leur permet de se décider beaucoup plus facilement.

Conseil 3 : Proposez un emballage cadeau

Toute mère de famille vous le confirmera, le mois de juin est un mois très chargé, entre la préparation des vacances, le bouclage d’un maximum de travail pour être tranquille pendant les vacances, les nombreuses sorties scolaires, anniversaires, compétitions sportives et spectacles de fin d’année des enfants…
Donc si vous pouvez proposer un cadeau pour maîtresse qui soit déjà emballé ou dont l’emballage est fourni, ce sera perçu comme un gros plus pour beaucoup de mamans à la recherche des cadeaux parfaits pour l’occasion. Comment proposer des services d’emballage cadeau.

Conseil 4 : Proposez ces articles avec une personnalisation en anglais et à l’international

Vendre à l’international peut faire peur : quelles formalités seront à faire, comment gérer les clients dans une langue qu’on ne maîtrise peut-être pas ? Tout cela est abordé dans le billet Est ce que je peux vendre sur Etsy à l’international même si je ne parle pas (ou peu) anglais ? En effet, avec seulement à peu près 5% d’utilisateurs actifs en France sur Etsy parmi 95,1 millions d’acheteurs actifs, en ne vendant pas à l’international on se prive de la majorité des clients.

Ainsi, il est aussi de tradition de faire des cadeaux aux enseignants dans les pays regroupant le plus grand nombre d’acheteurs sur Etsy.

Etats-Unis

Du 8 au 12 mai 2023, c’est la Teacher Appreciation Week aux Etats-Unis, que l’on pourrait traduire par Semaine de la Gratitude envers les Enseignants. C’est le moment de l’année où les américains font des cadeaux aux enseignants de leurs enfants.

Aux Etats-Unis, la recherche pour teacher appreciation gift a eu un pic à 42850 recherches en avril 2022 et les recherches ont débutées dès le mois de mars avec 3550 recherches. On notera aussi que le gros des recherches pour ce terme est aux Etats-Unis et que si vous souhaitez vendre ce type d’articles pour les USA, alors il faut qu’ils soient idéalement en ligne dès le mois de mars.

Canada

Au Canada il y a le Teacher Appreciation Day qui aura lieu le 4 mai 2023.

Royaume-Uni

Ce sera le 21 juin 2323 qu’aura lieu le National Thank a Teacher Day.

C’est aussi une bonne façon de démarrer les ventes pour ce type d’articles plus tôt que si vous ne les vendez qu’en France et ainsi de vous assurer plus de ventes sur une période plus étalée ce qui peut vous éviter le rush que l’on peut vivre à Noël quand tous les pays veulent recevoir leurs commandes en même temps. Sur Wikipedia vous pourrez trouver une liste non exhaustive des dates des jours de gratitudes pour les professeurs par pays.

Conseil 5 : consultez quels étaient les mots clés les plus recherchés il y a un an

Sur eRank vous pouvez consulter quels étaient les mots clés les plus recherchés, mois par mois, pour les 15 derniers mois.

Utiliser le Générateur de mots clés pour trouver les mots clés les plus pertinents pour vous, en recherchant teacher appreciation gift pour les USA par exemple.

Vous pourrez voir le nuage des tags les plus populaires.

Puis, en dessous, trouver une liste d’idées de mots clés, avec leur nombre de recherches moyennes mensuelles, le nombre de clics moyen, le CTR (Taux de clic) moyen ainsi que le nombre de fiches qui se positionnent sur ce tag.

Vous pouvez trier les résultats en cliquant sur les intitulés des colonnes et ainsi, en cliquant sur Recherches moyennes, trouver des tags très recherchés aux USA, comme teacher gifts, teacher shirts, teacher lanyard, teacher gift ou encore teacher sweatshirts.

Conseil 6 : Ne vous cantonnez pas aux maîtresse

En France, il y a beaucoup de personnes qui s’occupent d’enfants et à qui on peut être susceptible d’offrir des cadeaux au mois de juin. Pensez aussi aux maîtres, aux nounous, à la crèche, aux auxiliaires puéricultrices, aux ATSEM…

Selection de mots clés en français

Voici une selection de tags en français pour vos fiches produits sur Etsy dans la thématique. Oui, le nombre moyen de recherches peut vous sembler faible par rapport à, par exemple, teacher appreciation gift aux USA, qui est recherché 6860 fois en moyenne par mois.

On vous explique pourquoi.

Ici, il faut mettre les résultats en perspective. Avec seulement 5% des utilisateurs actifs en France, le nombre de recherches pour le même article est obligatoirement beaucoup plus faible en France en proportion, même si l’article a beaucoup de succès en France. La bonne nouvelle c’est que cela représente quand même beaucoup d’acheteurs potentiels !

Ainsi, pour les mots clés il peut être bon de se concentrer sur le CTR, le Taux de Clic moyen, qui indique quel est le pourcentage d’acheteurs qui cliquent sur des fiches produits quand ils font cette recherche. Ainsi, plus le CTR est élevé, plus la probabilité qu’un acheteur passe commande sur une fiche contenant ce tag est élevé. Sous réserve bien sûr que le tag soit pertinent par rapport à l’article vendu.

Quand il est indiqué inconnu ou unknown dans les résultats de données, cela ne signifie pas que le résultat est zéro, mais qu’eRank n’a pas accès à cette information. Cela n’indique donc pas que le tag correspondant est à exclure.

Vous voulez en parler ?

Comme toujours, vous êtes invités à nous rejoindre dans le groupe Facebook privé francophone d’eRank. Démarrez une discussion, échangez des idées ou posez des questions. Quelqu’un de sympathique est toujours là pour vous aider !

Ressources

Les outils eRank Les Plus Populaires (Trend Buzz) et l’Outil de mots clés (Keyword Tool) ont 15 mois de d’historique de données de recherche Etsy pour vous aider à comprendre les tendances récentes de ce qui se vend actuellement sur Etsy, ce qui a bien fonctionné à cette époque l’année dernière et vous aider à repérer les nouveautés. Ensemble, ils constituent le meilleur moyen de savoir ce qui est tendance (et ce qui ne l’est pas) sur Etsy.

Sur le blog de eRank en français

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• Les mots clés les plus recherchés par les acheteurs

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