Vendite in calo nei periodi di bassa stagione

Le vendite online non sono sempre costanti durante l’anno: ci sono alti e bassi che dipendono molto dal tipo di prodotto e dalla sua stagionalità. Per la maggior parte degli articoli, il periodo più intenso coincide con le festività invernali, forse non sarà una sorpresa. Le vendite iniziano a crescere in autunno, poco prima di Halloween, raggiungono il picco tra novembre e dicembre e poi calano già a gennaio.

Una volta finite tutte le grandi occasioni legate ai regali (di solito entro aprile), arriva quello che negli Stati Uniti viene chiamata summer slump: il rallentamento estivo. È il momento meno redditizio dell’anno per gran parte del commercio online. Quindi, se anche il tuo shop su Etsy sta vivendo vendite più basse del solito tra la tarda primavera e l’estate, non sei la sola persona a cui succede!

Il nostro suggerimento: con lo strumento Competitor Sales di eRank puoi monitorare le vendite (stimate) giornaliere, settimanali e mensili dei negozi simili al tuo. Ti aiuterà a capire se il calo che stai vivendo riguarda tutto il tuo settore oppure se sono alcune delle tue inserzioni ad avere bisogno di attenzione.

Foto poco convincenti: perché non portano vendite

Le foto delle inserzioni sono la prima cosa che cattura l’attenzione di chi visita il tuo negozio. Nella maggior parte dei casi, le persone guardano le immagini prima ancora di leggere il titolo. Per questo la qualità delle foto può davvero determinare il successo o il fallimento di un’inserzione.

Secondo le linee guida di Etsy, le immagini dovrebbero:

• essere orizzontali o quadrate (quelle verticali vengono tagliate nelle miniature),
• essere dritte, mai ruotate di lato o sottosopra,
• avere abbastanza “spazio vuoto” intorno al prodotto, così da poterle ritagliare senza rischiare di tagliare anche l’oggetto.

Il nostro suggerimento: dai un’occhiata all’articolo 7 Smartphone Camera Tips for Stunning Product Photography (7 consigli per scattare le foto con lo smartphone). Troverai idee semplici ma efficaci per realizzare immagini di qualità professionale che valorizzano al massimo i tuoi articoli.

Prezzi non competitivi: troppo alti o troppo bassi

Il prezzo che scegli per i tuoi articoli ha un impatto diretto sulle vendite. Se i tuoi prodotti costano molto più della media nella tua nicchia, rischi di escludere il tuo pubblico di riferimento: se non possono permetterseli, purtroppo non li compreranno.

Dall’altro lato, prezzi troppo bassi possono dare l’impressione che il tuo negozio non sia affidabile o che gli articoli siano di scarsa qualità. Molte persone diffidano dei prezzi insolitamente bassi e preferiscono non acquistare se hanno il dubbio che il prodotto non sia all’altezza delle aspettative.

Il nostro suggerimento: prova a cercare una parola chiave che descriva uno dei tuoi articoli con lo strumento Keyword Tool di eRank. Nella scheda “Search Results Analysis” troverai il grafico della fascia di prezzo delle prime 100 inserzioni Etsy legate a quella parola chiave. Confronta il posizionamento dei tuoi articoli e, se possibile, imposta un prezzo simile o leggermente inferiore rispetto alla maggior parte delle inserzioni mostrate nel grafico.

Tempi di lavorazione troppo lunghi

Chi acquista online tende a voler ricevere i propri ordini il prima possibile e può rinunciare all’acquisto se i tempi di lavorazione sembrano eccessivi. Questo può diventare un ostacolo soprattutto per chi vende articoli fatti a mano, che richiedono più tempo per essere realizzati.

Quando crei le inserzioni, scegli un tempo di lavorazione che rispecchi davvero quello necessario per preparare l’articolo. Nella descrizione puoi anche spiegare il motivo, ad esempio specificando che il prodotto viene realizzato su ordinazione al momento dell’acquisto. Questo aiuta a gestire le aspettative e rende più comprensibile l’attesa.

Il nostro suggerimento: sempre con lo Strumento Keyword Tool di eRank puoi anche vedere i tempi di lavorazione indicati nelle prime 100 inserzioni Etsy legate a una parola chiave. Nella scheda Search Results Analysis trovi il grafico Processing Times, che mostra quanti negozi richiedono determinati tempi di preparazione e spedizione. Confronta i tuoi dati e, se possibile, imposta un tempo simile alla maggior parte delle inserzioni mostrate.

Categoria sbagliata: meno visibilità per i tuoi articoli

Scegliere la categoria corretta è fondamentale per far sì che i tuoi articoli vengano mostrati alle persone giuste.

Secondo la guida “L’ABC delle parole chiave: tutto ciò che devi sapere” di Etsy:

Le categorie funzionano come i tag. Assicurati di aggiungere l’opzione più specifica di sottocategoria disponibile per la tua inserzione. Aggiungendo categorie specifiche hai maggiori possibilità che l’inserzione corrisponda a una ricerca. Ricorda: quando indichi una specifica sottocategoria nelle inserzioni, gli articoli sono inclusi anche in tutte le categorie che contengono tale sottocategoria.

In altre parole: più la categorizzazione è accurata e dettagliata, più aumentano le probabilità che le tue inserzioni vengano viste da chi cerca proprio quel tipo di prodotto.

Il nostro suggerimento: con lo Strumento Category Tool di eRank puoi individuare le categorie più popolari e rilevanti per i tuoi articoli. Ti basta inserire una breve descrizione del prodotto: eRank analizzerà le prime 100 inserzioni trovate per quella parola chiave o frase. Vuoi approfondire? Prova a cercare altre categorie che potrebbero adattarsi e confronta i risultati.

Recensioni negative che bloccano le vendite

Un feedback negativo è un altro motivo comune per cui un’inserzione può avere visualizzazioni ma non portare vendite. Anche solo una recensione critica può scoraggiare potenziali acquirenti.

Per fortuna Etsy permette di pubblicare una risposta pubblica a ogni recensione entro 100 giorni dalla data in cui è stata scritta o modificata. Il consiglio è di mantenere la risposta breve e professionale. In alcuni casi (ad esempio se un articolo non funziona come dovrebbe) può essere utile ricordare anche la politica di reso del tuo negozio. In questo modo chi legge le recensioni può vedere che tieni davvero all’esperienza di acquisto delle persone.

Il nostro suggerimento: il modo migliore per evitare recensioni negative è descrivere e mostrare con precisione i tuoi articoli. Assicurati che testi e immagini corrispondano esattamente al prodotto, aggiungi istruzioni chiare e utilizza tutte le 10 foto a tua disposizione per ogni inserzione. Più informazioni fornisci, più i clienti sapranno cosa aspettarsi. Vuoi altri consigli? Dai un’occhiata al nostro articolo Turn Browsers into Buyers with Descriptions That Work (Trasforma i visitatori in acquirenti con descrizioni che funzionano).

Pubblicità non mirata: tante visite ma pochi ordini

Un altro motivo per cui le inserzioni possono avere visualizzazioni senza portare vendite è la pubblicità non mirata. Promuovere un negozio richiede tempo e tante attività diverse, e può capitare di dimenticare che la cosa più importante è raggiungere le persone davvero interessate ai tuoi articoli. Se le tue inserzioni vengono mostrate a un pubblico che non rispecchia il tuo target, avrai tante visite ma poche conversioni.

Il nostro suggerimento: con lo Strumento Spotted on Etsy di eRank puoi vedere quali delle tue inserzioni compaiono tra i primi 100 risultati per una determinata parola chiave. Inoltre scoprirai quali termini di ricerca sono stati usati per trovare i tuoi articoli. Questo ti permette di capire se stai raggiungendo il pubblico giusto, di valutare la popolarità delle parole chiave e di individuare nuove keyword da usare per affinare il tuo target.

Trasforma le visualizzazioni in vendite

Se il tuo negozio Etsy riceve tante visite ma fatica a trasformarle in ordini, niente panico: non sei sola persona a cui succede! Dalla stagionalità alla qualità delle foto, dai prezzi ai tempi di lavorazione, ci sono molti fattori che influenzano la decisione d’acquisto. La buona notizia è che la maggior parte si può correggere.

Prenditi il giusto tempo per rivedere le tue inserzioni con occhi nuovi e usa i nostri strumenti per capire cosa funziona e cosa invece va migliorato. Che si tratti di affinare le parole chiave, controllare il posizionamento dei prezzi o analizzare i dati dei concorrenti, noi di eRank siamo qui per accompagnarti passo passo.

Non sai da dove cominciare? Salva questo articolo tra i preferiti e affronta un aspetto alla volta: piccoli miglioramenti costanti possono fare una grande differenza nelle prestazioni del tuo negozio.

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Hai tutte le carte in regola per riuscirci, e noi siamo al tuo fianco!

Facci sapere la tua opinione

Stiamo costruendo una comunità italiana all’interno di eRank e ci piacerebbe farlo insieme a te. Per questo abbiamo preparato un breve questionario: ci aiuterà a capire quali argomenti ti interessano di più, quali difficoltà incontri su Etsy e come possiamo creare contenuti davvero utili per il tuo negozio.

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Se hai mai pensato che i tuoi titoli fossero troppo lunghi, pieni di parole chiave o poco chiari, questa è la novità che stavi aspettando.

Prima però di correre a cambiare tutto (e rischiare di danneggiare le tue inserzioni proprio alle porte della stagione più intensa), ecco un riepilogo semplice di cosa c’è di nuovo, cosa conviene modificare e cosa invece lasciare com’è.

Non modificare i titoli delle tue inserzioni più vendute

Il nostro consiglio principale è di non cambiare nulla nelle inserzioni che stanno già funzionando bene. Se un prodotto porta visualizzazioni e vendite, conviene lasciarlo com’è. Puoi invece concentrarti su quelle inserzioni che non stanno dando i risultati sperati e applicare lì le nuove linee guida (e il nuovo strumento) per migliorarle in modo sicuro.

Lavora su piccoli gruppi di inserzioni alla volta e monitora le modifiche per per i prossimi due o tre mesi. Così potrai capire se i cambiamenti hanno davvero aiutato quelle inserzioni a posizionarsi meglio nei risultati di ricerca e a ottenere più vendite.

Il nostro consiglio: utilizza lo strumento Changes di eRank per controllare e monitorare variazioni nei titoli, nei tag, nel prezzo, nella quantità disponibile, nelle visualizzazioni totali e nei preferiti. Ti aiuta a capire se i nuovi titoli stanno portando più traffico alle tue inserzioni.

Cose da sapere prima di iniziare a modificare i tuoi titoli

Le nuove linee guida di Etsy, in sintesi

Le persone non vogliono leggere titoli lunghi e complicati: cerca qualcosa di semplice e immediato che dica chiaramente di cosa si tratta.

Per questo Etsy ha introdotto nuove linee guida dedicate ai titoli. Ecco i punti principali:

• Indica chiaramente cos’è l’articolo, ad esempio “tazza” o “abito”.
• Inserisci subito i dettagli più importanti: colore, misura e materiali.
• Mantieni corto il tuo titolo: Etsy consiglia meno di 15 parole.
• Aggiungi l’occasione solo se è davvero essenziale, come “candela per compleanno” o “costume di Halloween”.
• Evita parole riempitive: termini come “perfetto” o “bellissimo” vanno nella descrizione, non nel titolo.
• Cerca di non ripetere le stesse parole.
• Non inserire informazioni su sconti, spedizione o prezzo: Etsy le aggiunge in automatico.

Cosa tenere nei titoli delle tue inserzioni Etsy

Etsy non ti sta chiedendo di riscrivere i titoli da zero. Non tutto va cambiato: alcune parti funzionano già bene e, secondo le nuove linee guida, conviene lasciarle.
Ecco gli elementi che Etsy consiglia di mantenere:

• Stile del tuo brand: conserva il tono e la personalità che rendono unico il tuo negozio.
• Parole chiave principali: se la tua inserzione appare spesso per ricerche come “‘”bandana personalizzata per cane”, non eliminarla.
• Attributi presenti in altri campi: non rimuovere informazioni già inserite nei tag o nelle descrizioni solo perché stai semplificando il titolo.

Il nostro consiglio: ricorda la nostra regola d’oro. Se un’inserzione funziona bene, conviene non toccarla.

Come scrivere i titoli nel 2025 secondo Etsy

Ecco un riepilogo semplice di cosa Etsy consiglia di inserire nei titoli e cosa invece conviene evitare, secondo l’aggiornamento pubblicato sul Seller Handbook.

Cosa tenere

• Sostantivi: indicano cos’è l’articolo, ad esempio “abito, tazza, anello”.
• Descrittori oggettivi: i tre dettagli principali (colore, dimensione, materiale) e altre informazioni rilevanti per il tuo prodotto, come “rosa salmone, extra large, legno recuperato”.

Cosa rimuovere

Frasi ispirazionali o legate ai regali: espressioni come “regalo per lui” o “idea regalo di compleanno” vanno spostate nei tag o negli attributi.

• Descrittori soggettivi: termini come “bello” o “perfetto” è meglio inserirli nei tag o negli attributi.
• Modalità di vendita: frasi come “in offerta” o “spedizione gratuita” vanno rimosse del tutto dall’inserzione.
• Ripetizioni inutili: evita titoli come “poncho unisex per adulti, poncho unisex in cotone”.

Esempio in italiano:

Invece di:
“T-shirt papà maglietta papà personalizzata, regalo Festa del Papà T-shirt personalizzata, maglietta papà con nomi dei figli”

Puoi usare:
“T-shirt papà personalizzata 100% cotone: nomi dei figli personalizzabili, taglie dalla S alla XL”

Esempio in inglese:

Invece di:
“Dad T-Shirt Father Shirt Personalised, Father’s Day Gift Personalised Dad T-Shirt, Dad Statement Shirt Father Shirt with Kids Names”

Puoi usare:
“Personalised 100% Cotton Dad T-Shirt: Custom Kids’ Names S-XL”

Dove usare le parole chiave che togli dai titoli

Etsy non ti chiede di eliminarle del tutto, ma solo di spostarle in altri campi. In questo modo continui a rafforzare la tua SEO e aiuti le inserzioni a comparire nei risultati giusti.

Ecco dove puoi riutilizzarle:

• Attributi: compaiono nei filtri e nelle etichette di Etsy.
• Tag: utili quando non esiste un attributo adatto, perfetti per frasi come “regalo per lei”.
• Descrizioni: aiutano il motore di ricerca di Etsy a capire meglio cosa stai vendendo.

Il nuovo strumento Etsy per aggiornare i titoli

Per rendere queste modifiche più semplici, Etsy sta introducendo un nuovo strumento basato sull’intelligenza artificiale che suggerisce titoli aggiornati a partire dalle informazioni già presenti nelle tue inserzioni. Lo trovi nella dashboard Visibilità nelle ricerche o nell’app Etsy Seller.

Ecco cosa ti permette di fare:

• Aggiornare una o più inserzioni contemporaneamente.
• Ricevere suggerimenti per nuovi titoli (puoi accettarli, modificarli o ignorarli).
• Ottenere feedback in tempo reale mentre modifichi.

Etsy inoltre:

• Sta distribuendo lo strumento gradualmente: riceverai una notifica quando sarà attivo nel tuo negozio.
• Ricorda di scaricare un file CSV delle tue inserzioni per avere uno storico di titoli e parole chiave
  Il nostro consiglio: puoi anche usare il tool Changes di eRank per monitorare variazioni nei titoli, nei tag, nel prezzo, nella quantità disponibile, nelle visualizzazioni totali e nei preferii).
• Sta aggiornando l’app Etsy Seller per permetterti di modificare i titoli anche da lì.

Domande frequenti sulle nuove linee guida per i titoli

Da quando Etsy ha pubblicato le nuove linee guida sui titoli, molte persone si chiedono: devo aggiornare subito tutte le inserzioni? E cosa succede se non lo faccio? Il mio negozio perderà visibilità?

Il team di eRank abbiamo raccolto e studiato le domande più comuni e qui trovi un pratico riepilogo di tutto quello che abbiamo imparato.

1. I titoli “vecchio stile” vengono penalizzati?

No. Etsy ci ha confermato che il motore di ricerca non penalizza i titoli nel vecchio stile. L’algoritmo considera molti fattori: titolo, tag, attributi, descrizione, immagine principale, recensioni e altro ancora.

Cosa significa per il tuo negozio: non serve riscrivere tutte le inserzioni in fretta. Se decidi di aggiornare, fallo gradualmente e tieni traccia dei risultati prima di procedere con altri articoli.

2. La visibilità diminuisce se non aggiorno i titoli?

Non per forza. Etsy ha chiarito che aggiornare i titoli è facoltativo e non aggiornare non comporta automaticamente un calo di visibilità.

Cosa significa per il tuo negozio: se un’inserzione funziona, conviene lasciarla com’è. Puoi invece sperimentare con quelle che non stanno performando bene e vedere se i cambiamenti portano più visibilità.

3. Come funziona lo strumento AI di Etsy per i titoli?

Il tool prende in considerazione solo il titolo attuale, l’immagine principale e la descrizione. Non tiene conto delle vendite passate né delle performance di ricerca.

Cosa significa per il tuo negozio: controlla sempre i suggerimenti prima di applicarli. Alcune delle persone che l’hanno testato hanno notato che a volte mancano parole chiave importanti o compaiono termini rischiosi (ad esempio marchi registrati o frasi vietate).

A proposito di test, Etsy ha chiarito che questo strumento è disponibile soltanto in lingua inglese.
Questo significa non solo che i suggerimenti funzionano per titoli scritti in inglese, ma anche che lo strumento compare unicamente se imposti Etsy nella versione inglese.

4. Cosa vuol dire davvero “visibilità ridotta”?

Etsy ha spiegato che i risultati di ricercano considerano vari fattori, ma non ha dato una definizione precisa di cosa intenda con “visibilità ridotta”. Sappiamo però che la ricerca personalizzata mostra una visione filtrata le inserzioni con ranking più alto. Se la tua inserzione non rientra in quel gruppo, rischia di non non essere mostrata affatto.

Cosa significa per il tuo negozio: proteggi le inserzioni che funzionano e usa i dati per decidere su quali altri test effettuare.

5. Devo cambiare i titoli delle inserzioni che già vendono bene?

No. Etsy ha spiegato che gli aggiornamenti non sono obbligatori e lo strumento AI è del tutto opzionale.

Cosa significa per il tuo negozio: se un’inserzione sta andando bene, non modificarla. Usa i test solo sulle inserzioni meno performanti e misura i risultati con i nostri strumenti come Changes, Rank Checker, e Spotted on Etsy.

Punti chiave e le nostre raccomandazioni

• Non ci sono penalizzazioni se mantieni titoli nel “vecchio stile”.
• Non farti prendere dal panico e non metterrti a riscrivere in fretta tutte le inserzioni.
• Procedi con calma: concentrati prima su quelle che non stanno performando bene.
• Controlla sempre i suggerimenti dell’AI prima di utilizzarli, non è infallibile.
• Usa i dati per capire cosa funziona e cosa no.

In sintesi, le nuove linee guida di Etsy non sono obbligatorie. L’approccio migliore è quello equilibrato: salvaguarda ciò che funziona e applica piccoli cambiamenti strategici dove il tuo negozio possa avere margini di crescita.

Come aggiornare i titoli in modo sicuro

Questo aggiornamento non serve a farti eliminare parole chiave, ma a rendere i titoli più chiari e semplici da leggere. Spostando termini secondari nei tag, negli attributi e nelle descrizioni, i tuoi articoli continueranno a comparire nelle ricerche, ma con titoli più puliti, immediati e adatti a chi compra.

Pensa a questo cambiamento come a un leggero restyling del tuo negozio Etsy: titoli brevi e semplici, costruiti con le parole chiave che descrivono meglio i tuoi prodotti. In questo modo aumenti le possibilità di posizionarti più in alto nei risultati di ricerca e di attirare più persone verso le tue inserzioni.

Facci sapere la tua opinione

Stiamo costruendo una comunità italiana all’interno di eRank e ci piacerebbe farlo insieme a te. Per questo abbiamo preparato un breve questionario: ci aiuterà a capire quali argomenti ti interessano di più, quali difficoltà incontri su Etsy e come possiamo creare contenuti davvero utili per il tuo negozio.

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