Hai tante visualizzazioni su Etsy ma non arrivano vendite? Sei in buona compagnia, e la buona notizia \u00e8 che noi di eRank siamo qui per aiutarti. Se molte persone visitano le tue inserzioni ma poi abbandonano senza acquistare, significa che c\u2019\u00e8 qualcosa da migliorare. In questo articolo ti mostriamo i motivi pi\u00f9 comuni per cui succede e i primi passi che puoi fare per trasformare le visualizzazioni in ordini reali.<\/p>\n\n\n\n
Le vendite online non sono sempre costanti durante l\u2019anno: ci sono alti e bassi che dipendono molto dal tipo di prodotto e dalla sua stagionalit\u00e0. Per la maggior parte degli articoli, il periodo pi\u00f9 intenso coincide con le festivit\u00e0 invernali, forse non sar\u00e0 una sorpresa. Le vendite iniziano a crescere in autunno, poco prima di Halloween, raggiungono il picco tra novembre e dicembre e poi calano gi\u00e0 a gennaio.<\/p>\n\n\n\n
Una volta finite tutte le grandi occasioni legate ai regali (di solito entro aprile), arriva quello che negli Stati Uniti viene chiamata summer slump<\/em>: il rallentamento estivo. \u00c8 il momento meno redditizio dell\u2019anno per gran parte del commercio online. Quindi, se anche il tuo shop su Etsy sta vivendo vendite pi\u00f9 basse del solito tra la tarda primavera e l\u2019estate, non sei la sola persona a cui succede!<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il nostro suggerimento<\/strong>: con lo strumento Competitor Sales<\/a> di eRank<\/strong> puoi monitorare le vendite (stimate) giornaliere, settimanali e mensili dei negozi simili al tuo. Ti aiuter\u00e0 a capire se il calo che stai vivendo riguarda tutto il tuo settore oppure se sono alcune delle tue inserzioni ad avere bisogno di attenzione.<\/p>\n\n\n\n Le foto delle inserzioni sono la prima cosa che cattura l\u2019attenzione di chi visita il tuo negozio. Nella maggior parte dei casi, le persone guardano le immagini prima ancora di leggere il titolo. Per questo la qualit\u00e0 delle foto pu\u00f2 davvero determinare il successo o il fallimento di un\u2019inserzione.<\/p>\n\n\n\n Secondo le linee guida di Etsy, le immagini dovrebbero:<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il nostro suggerimento: dai un\u2019occhiata all’articolo 7 Smartphone Camera Tips for Stunning Product Photography<\/em><\/strong><\/a><\/strong> (7 consigli per scattare le foto con lo smartphone). Troverai idee semplici ma efficaci per realizzare immagini di qualit\u00e0 professionale che valorizzano al massimo i tuoi articoli.<\/p>\n\n\n\n Il prezzo che scegli per i tuoi articoli ha un impatto diretto sulle vendite. Se i tuoi prodotti costano molto pi\u00f9 della media nella tua nicchia, rischi di escludere il tuo pubblico di riferimento: se non possono permetterseli, purtroppo non li compreranno.<\/p>\n\n\n\n Dall\u2019altro lato, prezzi troppo bassi possono dare l\u2019impressione che il tuo negozio non sia affidabile o che gli articoli siano di scarsa qualit\u00e0. Molte persone diffidano dei prezzi insolitamente bassi e preferiscono non acquistare se hanno il dubbio che il prodotto non sia all\u2019altezza delle aspettative.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il nostro suggerimento: prova a cercare una parola chiave che descriva uno dei tuoi articoli con lo strumento Keyword Tool<\/a> di eRank<\/strong>. Nella scheda \u201cSearch Results Analysis\u201d troverai il grafico della fascia di prezzo delle prime 100 inserzioni Etsy legate a quella parola chiave. Confronta il posizionamento dei tuoi articoli e, se possibile, imposta un prezzo simile o leggermente inferiore rispetto alla maggior parte delle inserzioni mostrate nel grafico.<\/p>\n\n\n\n Chi acquista online tende a voler ricevere i propri ordini il prima possibile e pu\u00f2 rinunciare all\u2019acquisto se i tempi di lavorazione sembrano eccessivi. Questo pu\u00f2 diventare un ostacolo soprattutto per chi vende articoli fatti a mano, che richiedono pi\u00f9 tempo per essere realizzati.<\/p>\n\n\n\n Quando crei le inserzioni, scegli un tempo di lavorazione che rispecchi davvero quello necessario per preparare l\u2019articolo. Nella descrizione puoi anche spiegare il motivo, ad esempio specificando che il prodotto viene realizzato su ordinazione al momento dell\u2019acquisto. Questo aiuta a gestire le aspettative e rende pi\u00f9 comprensibile l\u2019attesa.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il nostro suggerimento: sempre con lo Strumento Keyword Tool<\/strong><\/a> di eRank<\/strong><\/strong> puoi anche vedere i tempi di lavorazione indicati nelle prime 100 inserzioni Etsy legate a una parola chiave. Nella scheda Search Results Analysis<\/em> trovi il grafico Processing Times<\/em>, che mostra quanti negozi richiedono determinati tempi di preparazione e spedizione. Confronta i tuoi dati e, se possibile, imposta un tempo simile alla maggior parte delle inserzioni mostrate.<\/p>\n\n\n\n Scegliere la categoria corretta \u00e8 fondamentale per far s\u00ec che i tuoi articoli vengano mostrati alle persone giuste.<\/p>\n\n\n\n Secondo la guida “L’ABC delle parole chiave: tutto ci\u00f2 che devi sapere<\/strong><\/a>” di Etsy:<\/p>\n\n\n\n Le categorie funzionano come i tag. Assicurati di aggiungere l’opzione pi\u00f9 specifica di sottocategoria disponibile per la tua inserzione. Aggiungendo categorie specifiche hai maggiori possibilit\u00e0 che l’inserzione corrisponda a una ricerca. Ricorda: quando indichi una specifica sottocategoria nelle inserzioni, gli articoli sono inclusi anche in tutte le categorie che contengono tale sottocategoria.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n In altre parole: pi\u00f9 la categorizzazione \u00e8 accurata e dettagliata, pi\u00f9 aumentano le probabilit\u00e0 che le tue inserzioni vengano viste da chi cerca proprio quel tipo di prodotto.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il nostro suggerimento: con lo Strumento <\/strong>Category Tool<\/strong><\/a> di eRank<\/strong> puoi individuare le categorie pi\u00f9 popolari e rilevanti per i tuoi articoli. Ti basta inserire una breve descrizione del prodotto: eRank analizzer\u00e0 le prime 100 inserzioni trovate per quella parola chiave o frase. Vuoi approfondire? Prova a cercare altre categorie che potrebbero adattarsi e confronta i risultati.<\/p>\n\n\n\n Un feedback negativo \u00e8 un altro motivo comune per cui un\u2019inserzione pu\u00f2 avere visualizzazioni ma non portare vendite. Anche solo una recensione critica pu\u00f2 scoraggiare potenziali acquirenti.<\/p>\n\n\n\n Per fortuna Etsy permette di pubblicare una risposta pubblica a ogni recensione entro 100 giorni dalla data in cui \u00e8 stata scritta o modificata. Il consiglio \u00e8 di mantenere la risposta breve e professionale. In alcuni casi (ad esempio se un articolo non funziona come dovrebbe) pu\u00f2 essere utile ricordare anche la politica di reso del tuo negozio. In questo modo chi legge le recensioni pu\u00f2 vedere che tieni davvero all\u2019esperienza di acquisto delle persone.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il nostro suggerimento: il modo migliore per evitare recensioni negative \u00e8 descrivere e mostrare con precisione i tuoi articoli. Assicurati che testi e immagini corrispondano esattamente al prodotto, aggiungi istruzioni chiare e utilizza tutte le 10 foto a tua disposizione per ogni inserzione. Pi\u00f9 informazioni fornisci, pi\u00f9 i clienti sapranno cosa aspettarsi. Vuoi altri consigli? Dai un\u2019occhiata al nostro articolo Turn Browsers into Buyers with Descriptions That Work<\/strong><\/em><\/a> (Trasforma i visitatori in acquirenti con descrizioni che funzionano).<\/p>\n\n\n\n Un altro motivo per cui le inserzioni possono avere visualizzazioni senza portare vendite \u00e8 la pubblicit\u00e0 non mirata. Promuovere un negozio richiede tempo e tante attivit\u00e0 diverse, e pu\u00f2 capitare di dimenticare che la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 raggiungere le persone davvero interessate ai tuoi articoli. Se le tue inserzioni vengono mostrate a un pubblico che non rispecchia il tuo target, avrai tante visite ma poche conversioni.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Il nostro suggerimento: con lo Strumento Spotted on Etsy<\/strong><\/a> di eRank<\/strong> puoi vedere quali delle tue inserzioni compaiono tra i primi 100 risultati per una determinata parola chiave. Inoltre scoprirai quali termini di ricerca sono stati usati per trovare i tuoi articoli. Questo ti permette di capire se stai raggiungendo il pubblico giusto, di valutare la popolarit\u00e0 delle parole chiave e di individuare nuove keyword da usare per affinare il tuo target.<\/p>\n\n\n\n Se il tuo negozio Etsy riceve tante visite ma fatica a trasformarle in ordini, niente panico: non sei sola persona a cui succede! Dalla stagionalit\u00e0 alla qualit\u00e0 delle foto, dai prezzi ai tempi di lavorazione, ci sono molti fattori che influenzano la decisione d\u2019acquisto. La buona notizia \u00e8 che la maggior parte si pu\u00f2 correggere.<\/p>\n\n\n\n Prenditi il giusto tempo per rivedere le tue inserzioni con occhi nuovi e usa i nostri strumenti per capire cosa funziona e cosa invece va migliorato. Che si tratti di affinare le parole chiave, controllare il posizionamento dei prezzi o analizzare i dati dei concorrenti, noi di eRank siamo qui per accompagnarti passo passo.<\/p>\n\n\n\n \u2728 Non sai da dove cominciare?<\/strong> Salva questo articolo tra i preferiti e affronta un aspetto alla volta: piccoli miglioramenti costanti possono fare una grande differenza nelle prestazioni del tuo negozio.<\/p>\n\n\n\n \u27a1\ufe0f Vuoi altri consigli? Iscriviti al nostro canale YouTube<\/strong><\/a> <\/strong>e seguici su Threads<\/a><\/strong> per ricevere ogni settimana spunti, tutorial e aggiornamenti pensati per aiutarti a far crescere il tuo negozio Etsy.<\/p>\n\n\n\n Hai tutte le carte in regola per riuscirci, e noi siamo al tuo fianco!<\/p>\n\n\n\n Facci sapere la tua opinione<\/strong><\/p>\n\n\n\n Stiamo costruendo una comunit\u00e0 italiana all\u2019interno di eRank e ci piacerebbe farlo insieme a te. Per questo abbiamo preparato un breve questionario: ci aiuter\u00e0 a capire quali argomenti ti interessano di pi\u00f9, quali difficolt\u00e0 incontri su Etsy e come possiamo creare contenuti davvero utili per il tuo negozio.<\/p>\n\n\n\nFoto poco convincenti: perch\u00e9 non portano vendite<\/h2>\n\n\n\n
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Prezzi non competitivi: troppo alti o troppo bassi<\/h2>\n\n\n\n
Tempi di lavorazione troppo lunghi<\/h2>\n\n\n\n
Categoria sbagliata: meno visibilit\u00e0 per i tuoi articoli<\/h2>\n\n\n\n
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Recensioni negative che bloccano le vendite<\/h2>\n\n\n\n
Pubblicit\u00e0 non mirata: tante visite ma pochi ordini<\/h2>\n\n\n\n
Trasforma le visualizzazioni in vendite<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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