Optimisez vos fiches produits peu performantes

Suivre la performance de vos meilleures et de vos pires fiches produits est crucial pour le développement de votre petite entreprise. Optimisez votre inventaire de produits en surveillant vos ventes, en vous assurant que vos produits à succès prospèrent et en empêchant les articles peu performants de vous freiner. Dans cet article, apprenez à identifier vos fiches les moins performantes et les outils nécessaires pour maîtriser le processus d’optimisation de ces articles.

Étape 1 : Identifiez les fiches produits Etsy peu performantes

Les statistiques disponibles dans votre gestionnaire de boutique Etsy, ainsi que l’outil Listing Audit d’eRank, vous aident à identifier vos fiches produits peu performantes.

Utilisation des statistiques Etsy

1. Accédez à la section Statistiques : Rendez-vous dans votre gestionnaire de boutique Etsy et ouvrez la section Statistiques.
2. Sélectionnez la période : Sélectionnez Depuis l’ouverture pour examiner l’historique complet des performances de votre boutique.
3. Filtrez les fiches actives : Concentrez-vous sur les fiches actives pour évaluer les performances actuelles, en supprimant les fiches épuisées et en rupture de stock de la liste.
4. Analysez les performances : Filtrez par vues, favoris, commandes et revenus pour identifier les fiches peu performantes.

Utilisation d’eRank

1. Connectez votre boutique Etsy à eRank, si ce n’est pas déjà fait.
2. Accédez à l’outil Listing Audit / Fiches Produits Actives : Il se trouve dans le menu Listing Optimization (en anglais) et Fiches Produits (en français).
3. Personnalisez les colonnes : Cliquez sur columns pour ajouter des mesures pertinentes telles que le score de visibilité, le nombre total de vues et le nombre total de ventes.
4. Triez les fiches produits : Triez les données pour identifier les annonces peu performantes. Les vendeurs de vintage doivent trier par date de création originale pour se concentrer sur les annonces plus anciennes.

Regardez cette vidéo pour un aperçu de l’outil Listing Audit d’eRank pour identifier vos fiches produits Etsy peu performantes (Découvrez ici comment ajouter des sous-titres en français sur YouTube) :

Étape 2 : Améliorez les fiches produits peu performantes

Une fois que vous avez identifié vos fiches Etsy les moins performantes, il est essentiel de déterminer pourquoi elles ne répondent pas aux attentes. Cela se résume généralement à trois scénarios : vues insuffisantes, clics ou conversions.

Scenario 1 : Fiche avec peu de vues et de visibilité

Un faible nombre de vues et/ou de visibilité nécessite une stratégie de mots-clés. Utilisez l’outil Health Check pour identifier les tags manquants, les tags d’un mot et les mots-clés comportant des fautes d’orthographe.

Optez pour des “Mots-Clés Superstar” à fort volume de recherche et à faible concurrence. Utilisez la section Superstar Keywords du rapport Listing Audit pour incorporer des mots-clés avec un volume de recherche et une concurrence optimaux dans vos tags, votre titre et votre description. En savoir plus sur les mots-clés superstar ici.

Scenario 2 : Fiche avec des vues correctes mais peu de clics

Si une annonce reçoit des vues mais peu ou pas de clics, examinez ces trois composants de votre annonce : le titre, la miniature et le prix.

• Optimisation du titre : Assurez-vous que le titre décrit clairement votre article et son caractère unique.
• Première photo : Utilisez une première photo accrocheuse qui représente fidèlement l’article.
• Stratégie de prix : Comparez vos prix avec les meilleures annonces en utilisant la section Analyse SERP de l’outil Générateur de Mot-Clés.

Scenario 3 : Fiche produit avec des visites correctes mais peu de ventes

Lorsque votre annonce reçoit des visites (clics), mais que ces visites n’aboutissent pas à des ventes, il est temps de revoir ces quatre domaines de l’annonce : vos photos, votre description, le délai de traitement de votre article et l’option/coût de livraison attribué.

• Utilisation des photos : Utilisez les 10 photos de la fiche pour améliorer les taux de conversion. Utilisez l’outil Listing Audit pour identifier les fiches comportant moins de 10 photos. Les emplacements des images de vos fiches produits ne doivent pas tous être nécessairement des photos. C’est un excellent endroit pour mettre en avant des faits importants concernant votre article, tels que les instructions d’entretien, les informations d’expédition, etc.
• Amélioration de la description : Gardez les descriptions courtes, informatives et attrayantes. Incluez les détails nécessaires tels que la taille, les dimensions et les matériaux. Si vous avez besoin d’aide, essayez l’outil AI Listing Helper d’eRank pour générer et améliorer votre titre, votre description et vos tags. Pour en savoir plus sur l’utilisation de l’AI Listing Helper, consultez notre article d’aide qui vous en listera toutes les fonctionnalités.
• Délais de traitement : Assurez-vous que vos délais de traitement sont exacts. Comparez également vos délais de traitement avec ceux de vos concurrents pour vous assurer de votre compétitivité. Utilisez l’onglet Analyse SERP de l’outil Générateur de Mots Clés pour voir comment vos délais de traitement se comparent à la moyenne des 100 meilleures fiches similaires aux vôtres.
• Coûts de livraison : Recherchez les prix de livraison de vos concurrents à l’aide de l’outil Rank Checker et ajustez les vôtres si nécessaire.

Étape 3 : Suivez les modifications de vos optimisations

En utilisant la fonction Changes d’eRank, toutes les modifications que vous apportez à vos articles pendant le processus d’optimisation sont suivies, ce qui vous permet d’évaluer l’impact de vos efforts et de mesurer efficacement vos progrès.

1. Activer le suivi : Sélectionnez Changes / Modifications dans le menu eRank sous la section Listing Optimization / Modifications. Cliquez sur Track Changes pour la fiche produit que vous avez optimisé. Une fois cette option activée, eRank prend des instantanés quotidiens des performances de l’article pour suivre ses progrès afin que vous puissiez voir comment vos modifications affectent ses performances au fil du temps. Il est préférable d’activer cette fonction avant de commencer le processus d’optimisation.
2. Examiner les données : Cliquez sur Show Changes dans l’outil Changes / Modifications. Cela vous permet de voir les instantanés quotidiens d’eRank et d’analyser l’évolution des données, telles que les vues et les favoris, depuis votre optimisation. Recherchez des modèles et des tendances perceptibles, qui indiquent si la fiche s’améliore.
3. Ajuster la stratégie d’optimisation : Si aucune amélioration n’est observée après une période raisonnable, il est temps de réévaluer votre stratégie d’optimisation et d’envisager des ajustements supplémentaires tels que la modification des mots-clés, l’amélioration de vos photos ou l’affinage de la description. Il est toujours préférable d’apporter des modifications lentement et de n’implémenter qu’une seule modification à la fois afin de savoir quelle stratégie d’optimisation a fonctionné.

L’identification et l’optimisation systématiques de vos fiches produits Etsy peu performantes vous permettent d’améliorer les performances de votre boutique Etsy. En utilisant des outils tels que la section Statistiques du gestionnaire de boutique Etsy et l’Audit des Fiches Produits d’eRank, les données sont facilement examinées, ce qui vous permet de prendre des décisions et des améliorations éclairées. N’oubliez pas que le succès sur Etsy n’est pas un processus où l’on met sa boutique en place puis on n’a plus jamais à la remettre à jour. Vous devez continuellement suivre et ajuster vos stratégies afin de rester compétitif et de générer des ventes pour vos articles.

Ressources

• Démarrer sur eRank
• Comment faire une recherche de mots-clés Etsy
• Tous les outils disponibles sur eRank
• Groupe Facebook francophone

A Propos d’eRank

eRank est une entreprise dont le siège social se trouve dans l’Ohio, aux États-Unis. Au cours des 7 dernières années, nous avons créé la plus grande sélection d’outils de référencement naturel (SEO) pour éduquer, inspirer et permettre aux entreprises Etsy d’exceller.

Sur Etsy, comme sur n’importe quelle plateforme de e-commerce, la visibilité est essentielle pour réussir. C’est là qu’intervient le SEO, ou Search Engine Optimization, que l’on peut traduire par “optimisation pour les moteurs de recherche”.

Concrètement, le SEO sur Etsy consiste à optimiser votre boutique et vos fiches produits pour qu’elles soient plus facilement trouvées par les acheteurs qui sont les plus susceptibles d’acheter vos articles.

Aujourd’hui, selon SimilarWeb,
eRank est l’outil de référencement Etsy le plus populaire.

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