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Cuando termina el verano, muchos vendedores de Etsy empiezan a preparar sus tiendas para el último trimestre del año, una de las épocas de mayor actividad comercial. Halloween, Black Friday, Cyber Monday y Navidad son algunas de las fechas clave. Si también vendes a Estados Unidos, conviene tener en cuenta Acción de Gracias, en noviembre. En España, además, la campaña se prolonga hasta Reyes, en enero. Estas fechas atraen a más compradores a Etsy, pero también aumenta la competencia.
Si empiezas a principios de otoño, tendrás tiempo para investigar las tendencias de la temporada, actualizar tus anuncios, revisar tus existencias y organizarte para recibir más pedidos. Con los recursos para vendedores de Etsy y las herramientas de eRank, puedes descubrir qué buscan los compradores y decidir qué cambios hacer en tu tienda antes de que empiece la campaña navideña.
💡 CONSEJO: ¿Necesitas ayuda para preparar tu tienda de cara a la Navidad? En nuestro nuevo curso, Prepare for the Holiday Season With eRank (Prepara tu tienda para la temporada navideña con eRank), aprenderás a buscar ideas para tus productos y a actualizar tus anuncios para tenerlo todo listo con tiempo.
Revisa qué ha funcionado este verano
Los resultados de los últimos meses pueden ayudarte a decidir por dónde empezar. Al conectar Google Analytics con tu tienda de Etsy y con eRank, la herramienta Traffic Stats (Estadísticas de tráfico) te permite ver qué palabras clave, redes sociales, buscadores y páginas web atraen visitas a tus anuncios.
Si necesitas ayuda para conectar Google Analytics con tu tienda de Etsy, consulta este artículo de eRank. Para conectarlo con tu cuenta de eRank, ve al panel de control, haz clic en el botón «Setup» (Configurar) de la sección Traffic Stats (Estadísticas de tráfico) y sigue las instrucciones.
Estos datos te ayudan a decidir dónde te conviene promocionar tus productos. Por ejemplo, si Pinterest te ha traído más visitas que otras plataformas, prueba a crear más pines con ideas para Navidad. Si un producto obtiene buenos resultados en las búsquedas de Etsy, puedes investigar palabras clave similares para otros anuncios o promocionar productos relacionados. Las visitas no siempre se traducen en ventas, pero te permiten ver qué productos despiertan más interés y de dónde llegan tus posibles clientes.
Busca palabras clave para Navidad y Reyes con antelación
Empieza a buscar palabras clave para Navidad y Reyes antes de que aumente la demanda. Si vendes artículos personalizados o hechos por encargo, puede que necesites publicar tus anuncios con varios meses de antelación. Si trabajas con productos de impresión bajo demanda (POD), consulta los plazos de producción y envío de tu proveedor para saber hasta qué fecha puedes aceptar pedidos que lleguen a tiempo.
Utiliza la herramienta Trend Buzz de eRank para ver qué se está buscando más en Etsy en este momento. Puedes filtrar los resultados por plataforma, país o periodo. Fíjate en el mercado al que vendes: una tendencia entre compradores estadounidenses no tiene por qué funcionar igual en España.
Después, introduce las palabras clave que te interesen en la Keyword Tool (Herramienta de Palabras Clave) para ver los datos de los últimos 15 meses. Así podrás comprobar en qué meses aumentan las búsquedas, cuándo alcanzan su máximo y cuándo disminuyen. Esta información te ayudará a elegir palabras clave adecuadas para tus productos y a tener tu tienda lista para los compradores que adelantan sus compras navideñas.
💡 CONSEJO: Los términos más genéricos, como «regalo de Navidad» o «decoración navideña», pueden ser un buen punto de partida, pero prueba también con frases más concretas que describan tu producto y a quién va dirigido. Por ejemplo, «adorno de Navidad personalizado» o «taza para el amigo invisible», si encajan con lo que vendes. Las palabras clave más específicas pueden tener menos búsquedas y menos competencia, y atraer a compradores que tienen claro lo que quieren. Cuando encuentres palabras clave que puedan servirte, guárdalas en Keyword Lists (Listas de Palabras Clave) para organizarlas por temporada, producto, destinatario o colección.
También puedes usar la herramienta de Etsy Marketplace Insights, disponible en el Administrador de la tienda, para consultar los datos de búsquedas y competencia de la propia plataforma. Combínala con eRank para comparar ideas, revisar los resultados de búsqueda y encontrar palabras clave relacionadas. Si buscas ideas para compradores de España, investiga las expresiones que usarían en español, en lugar de limitarte a traducir palabras clave populares en inglés.
Escribe títulos claros y fáciles de leer
Etsy recomienda escribir títulos claros que permitan a los compradores identificar el producto de un vistazo. Empieza indicando qué vendes y añade los detalles más importantes, como el material, el color, el tamaño o el estilo.
En los títulos de tus anuncios, menciona la festividad o la ocasión solo si tiene relación con el producto. Evita acumular expresiones similares, como «regalo de Navidad», «regalo de Reyes» o «regalo para ella». Etsy también aconseja reservar los adjetivos subjetivos, como «precioso» o «bonito», para la descripción o las etiquetas.
Para que los títulos sean fáciles de leer de un vistazo, Etsy recomienda usar un máximo de 15 palabras siempre que sea posible. Puedes utilizar las herramientas de eRank Listings (Anuncios) y Listing Audit (Auditoría de Anuncio) para revisar tus títulos y mejorar tus anuncios. Encontrarás más consejos y ejemplos en New Guidance for Listing Titles (Nueva guía para los títulos de los anuncios) de Etsy. Toma estas recomendaciones como una orientación, no como normas estrictas. El título debe describir fielmente tu producto, sonar natural y ayudar a los compradores a entender qué vendes.
💡 CONSEJO: Antes de modificar el título o hacer otros cambios en el SEO de un anuncio, comprueba cómo está funcionando. Si ya está generando visitas o ventas, sigue la regla de oro de eRank: no cambies lo que ya funciona bien en tu tienda.
Actualiza las fotos de tus anuncios
Al hacer sus compras navideñas, muchos compradores pasan rápidamente de un anuncio a otro. Por eso, la primera foto debe mostrar bien el producto y llamar la atención a primera vista.
No hace falta que vuelvas a hacer fotos de todos los productos de tu tienda. Empieza por los anuncios más importantes de cara a la próxima temporada. En las fotos adicionales, puedes mostrar el producto envuelto para regalo, añadir un pequeño detalle navideño o enseñar cómo se utiliza. Procura que los adornos no le quiten el protagonismo al producto ni creen confusión sobre lo que incluye la compra.
💡 CONSEJO: Puedes encontrar más consejos e ideas para tus fotos en este blog de eRank. También puedes consultar Photo Guidelines for Etsy Listings (Guía sobre fotos para anuncios de Etsy).
Da vida a tus productos navideños con un vídeo
Un vídeo corto permite mostrar detalles que no siempre se aprecian en las fotos, como la textura, el tamaño, los acabados artesanales o cómo se mueve o funciona el producto. Etsy permite añadir hasta dos vídeos por anuncio, de entre 3 y 15 segundos cada uno.
💡 CONSEJO: Si tienes poco tiempo, con la herramienta Create Video (Crear Vídeo) de eRank puedes convertir las fotos de tus productos en un vídeo sencillo, listo para añadir a tu anuncio, en unos pocos pasos.
Aprende de tu competencia
Echar un vistazo a otras tiendas de Etsy puede ayudarte a descubrir qué está de moda, a qué precio se venden productos similares y qué pueden estar buscando los compradores. Usa esta información para sacar ideas e inspirarte, sin copiar los anuncios de otros vendedores.
Utiliza las herramientas de eRank Competitor Sales (Ventas de la Competencia), Shop Info (Información de la tienda) y Category Report (Informe de Categorías) para explorar tiendas y productos de tu sector. Compara los productos más populares, sus precios, las fotos y las opciones que ofrece cada vendedor.
Busca tiendas que se dirijan a los mismos compradores que tú. Al comparar precios, ten en cuenta los gastos de envío y el país desde el que se envía el pedido. Quizá descubras que apenas hay productos de una temática concreta o que se ofrecen pocas opciones de tamaño, color o personalización. Esto podría ser una oportunidad para tu tienda o darte ideas para crear nuevos productos que encajen con lo que vendes. Si necesitas más ayuda, consulta este artículo del blog de eRank.
💡 CONSEJO: Recuerda que el número de ventas no te dice cuánto gana realmente una tienda, cuánto gasta en publicidad, cuánto trabajo hay detrás ni cuál es su estrategia de negocio. Usa esos datos como referencia, no como motivo para cambiar tu tienda por completo.
Organiza tus existencias, el embalaje y los envíos
Recibir más pedidos en Etsy hace ilusión, pero conviene tenerlo todo preparado para poder atenderlos. Antes de que empiece la temporada de más ventas, revisa los plazos de preparación y los perfiles de envío para que Etsy pueda mostrar fechas de entrega estimadas lo más precisas posible. Asegúrate de que puedes cumplir los plazos que indicas, sobre todo si vendes productos personalizados o hechos por encargo.
Al organizarte, ten en cuenta los festivos del 6 y el 8 de diciembre, además de Navidad, Año Nuevo y Reyes. Comprueba el calendario de recogidas y entregas de tu empresa de transporte y calcula los plazos según el destino: península, Baleares, Canarias, Ceuta, Melilla o el extranjero.
Revisa tus existencias y compra con tiempo los materiales, productos y embalajes que más utilizas. Mantener ordenada la zona donde preparas los pedidos y dejar algunos artículos listos de antemano también te ayudará a ahorrar tiempo cuando empiecen a llegar los pedidos. Encontrarás más consejos prácticos en este blog de eRank.
Indica claramente hasta qué fecha se puede hacer un pedido para recibirlo a tiempo para Navidad o Reyes, qué opciones de personalización ofreces y si puede haber retrasos. Establece fechas límite distintas si los plazos cambian según el producto o el destino del envío. Es preferible dar plazos realistas que prometer una fecha de entrega que quizá no puedas cumplir.
Prepara tu tienda de Etsy para las ventas navideñas con eRank
Preparar tu tienda para Navidad no consiste solo en añadir palabras clave navideñas a tus anuncios. También implica saber qué buscan los compradores, mostrar bien tus productos, organizar tu trabajo y facilitar que los clientes encuentren lo que necesitan.
Para empezar, elige los productos que quieres destacar esta Navidad, revisa sus anuncios y comprueba qué necesitas para prepararlos y enviarlos a tiempo. Las herramientas de eRank pueden ayudarte a decidir qué cambios merece la pena hacer.
No tienes que renovar toda la tienda ni seguir todas las tendencias. Céntrate en lo que encaja con tus productos y tus compradores, y organiza el trabajo para llegar a Navidad y Reyes con tiempo y un plan realista.
Nuestro equipo trabaja continuamente para mejorar las herramientas de eRank. Por eso, parte de la información de este artículo puede no coincidir con lo que ves en erank.com. Ten en cuenta que los límites de uso y los datos disponibles pueden variar según tu plan de eRank.
