Date de publication : 27 juillet 2023
Temps de lecteure : 6 minutes
Vous voulez augmenter vos ventes sur Etsy ? Halloween est ÉNORME sur Etsy ! Pour les fans d’Halloween tout au long de l’année, et pour ceux qui ne le fêtent qu’une fois par an. En ajoutant des articles liés à Halloween à votre gamme de produits, vous pouvez attirer un plus large éventail d’acheteurs. Et cela devrait vous aider à vendre plus sur Etsy. Alors aujourd’hui, parlons de la façon de vous procurer une part de ce marché d’Halloween !
Première étape : identifier les tendances (apprendre ce qui est en demande)
Pour pénétrer dans ce sucré marché d’Halloween, identifiez d’abord les tendances de septembre et d’octobre. L’outil Tendances Mensuelles d’eRank est parfait pour cela.
Comme indiqué ci-dessus, vous pouvez choisir d’afficher les résultats par date. Ici, nous avons sélectionné octobre 2022. Et bien sûr, le mot clé « halloween » était la première recherche globale sur Etsy en octobre. Mais lorsque nous avons passé la souris sur le graphique de tendance de ce mot clé, nous avons appris que le volume de recherche de septembre 2022 était encore plus élevé. Près d’un demi-million de recherches – et cela illustre pourquoi vous devriez sauter dans ce train !
Ensuite, regardons ce que ce même rapport nous montre lorsque nous sélectionnons la catégorie Halloween dans le menu latéral.
Nous avons choisi d’afficher juin 2023 (le mois complet de données le plus récent au moment de la rédaction de cet article). Et même nous, les geeks des données ici chez eRank, avons été surpris ! Déjà, il y avait 12740 recherches pour le mot-clé “halloween shirt”. Et la fenêtre contextuelle nous montre qu’à son pic de 15 mois, en septembre 2022, ce mot-clé a été utilisé dans 81890 recherches d’acheteurs Etsy. C’est une énorme augmentation de 542 % !
l’outil Tendances mensuelles d’eRank est parfait pour découvrir quels produits sont à la mode et quand.
Démarrer une liste de mots clés
Ensuite, nous avons ramené notre rapport sur les tendances mensuelles incluant toutes les catégories Etsy (All), filtré par « halloween » et septembre 2022 pour le mois. Nous avons trouvé douze recherches dans le Top 100 d’Etsy. La première était le mot clé général “halloween”. Trois recherches portaient sur des vêtements et deux autres sur des costumes. Trois étaient liés au décor et aux décorations. Deux étaient des bijoux. Et l’un était numérique : “halloween svg”.
Donc, si vous souhaitez augmenter vos ventes Etsy, il serait judicieux de répertorier des articles d’Halloween dans l’une de ces catégories. Créez une liste de mots clés Halloween et commencez à enregistrer des recherches dans l’une des catégories dans lesquelles vous vendez. (Votre liste de mots clés gardera les données à jour pour vous.)
Où que vous soyez sur le Web, soyez à l’affût des nouvelles tendances d’Halloween et des idées de nouveaux produits. N’oubliez pas : si votre objectif est d’augmenter les ventes, il est beaucoup plus facile de commencer par identifier un produit que les acheteurs recherchent, puis de le faire. Et il est beaucoup plus difficile de faire en sorte que les acheteurs veuillent ce que vous avez si ce n’est pas en demande. Donc, si vous voulez vendre plus sur Etsy, commencez par rechercher ce qui est en demande.
Réfléchissez à de nouvelles idées de produits
La recherche de mots-clés vous aide à identifier la demande. Une fois que vous avez une liste de mots-clés, la prochaine étape est la recherche de produits. Vos catégories de produits existantes fonctionneront-elles pour des articles pour Halloween ? Ou souhaitez-vous vous développer dans des niches adjacentes ? Réfléchissez à des idées qui complètent l’esthétique de votre marque existante tout en ajoutant une nouvelle touche effrayante.
Disons que vous faites déjà des boucles d’oreilles. En septembre dernier, “halloween earrings” (boucles d’oreilles halloween) a enregistré 35800 recherches sur Etsy. Ou faites-vous de l’impression à la demande ? “Halloween sweatshirt” (Sweat-shirt d’Halloween) a eu 92900 recherches !
“Halloween adult costume” (Costume d’Halloween pour adultes) a enregistré 67 870 recherches. Inutile d’offrir un costume complet ! Identifiez peut-être quels seront les personnages les plus populaires cette année et fabriquez uniquement le casque, la ceinture ou la cape.
Mais attention à la propriété intellectuelle. Pendant que vous réfléchissez, demandez-vous si vous pouvez lister votre article sans utiliser le nom d’un personnage ou d’un jeu. Même l’image de votre produit peut enfreindre à elle seule. Si un membre du fandom reconnaîtrait facilement votre article comme étant de ce monde, mieux vaut ne pas le lister ! Il y a bien d’autres choses à vendre.
Pensez aux thèmes d’Halloween. Ils vont du gothique au kawaii. Vous voulez identifier ce qui est en demande, mais aussi essayer de repérer les lacunes du marché. Dites, des options écologiques. Assurez-vous de rechercher des mots-clés pendant le brainstorming pour voir pour quelles recherches votre produit pourrait se classer. Ce processus de brainstorming vous aidera à générer une liste d’idées de produits potentiels à explorer davantage.
Ensuite, recherchez et fournissez vous en matières premières
Si votre gamme de produits élargie nécessite de trouver de nouveaux matériaux ou fournisseurs, investissez du temps dès le début pour trouver des sources fiables. Recherchez des fournisseurs qui correspondent à vos valeurs et fournissent des matériaux de qualité. Assurez-vous qu’ils peuvent répondre à vos besoins de production et maintenir la cohérence de leurs matériaux. Prévoyez suffisamment de temps pour acquérir et tester tout nouveau matériel bien avant la haute saison des achats d’Halloween.
Testez le marché
Avant de s’engager pleinement dans de nouvelles idées de produits, il est préférable de tester le marché pour évaluer l’intérêt et la demande des clients. Pouvez-vous créer une série limitée des nouveaux produits ? Les proposer hors Etsy en précommande pour évaluer leur popularité ? Interagissez avec votre clientèle existante et vos abonnés sur les réseaux sociaux pour recueillir des commentaires et valider vos idées.
Envisagez de collaborer avec d’autres vendeurs Etsy
Vous connaissez des vendeurs Etsy qui proposent des produits complémentaires ? Le partenariat avec un vendeur dans un créneau connexe vous permet d’obtenir une promotion croisée, des campagnes de marketing conjointes et une portée client élargie. Et en combinant vos forces, vous pouvez proposer des offres groupées uniques. Par exemple, votre mug sur le thème d’Halloween avec son ensemble de sous-verres assortis. Ou, disons que vous fabriquez un casque qui fonctionnerait pour un costume de Viking. Vous pourriez collaborer avec un vendeur qui fabrique des perruques et des barbes de style viking.
Créer des lots et des coffrets cadeaux
En parlant d’offres groupées, le regroupement de produits liés à Halloween crée une valeur ajoutée pour les clients. Les coffrets cadeaux peuvent également être attrayants, comme une boîte contenant des bougies, des bombes de bain et des savons sur le thème d’Halloween. Les lots et les coffrets cadeaux permettent aux clients d’acheter plusieurs articles à la fois auprès de vous. Cela améliore leur expérience d’achat Etsy tout en augmentant vos ventes. C’est du gagnant-gagnant !
Envisagez des emballages saisonniers et la personnalisation
Affichez votre esprit d’Halloween en incorporant des emballages saisonniers. Utilisez des motifs, des couleurs ou des étiquettes sur le thème d’Halloween pour améliorer l’attrait visuel de vos produits. Un moyen simple de vendre plus sur Etsy ? La personnalisation ! Envisagez d’offrir une gravure personnalisée, un monogramme ou l’ajout d’une note manuscrite pour créer une expérience d’unboxing mémorable.
Exploitez les réseaux sociaux et les influenceurs
Enfin, faites la promotion de votre gamme de produits élargie et de vos emballages festifs ! Utilisez les plateformes de médias sociaux comme Instagram, Pinterest et TikTok. Créez du contenu engageant qui présente vos nouvelles offres. Demandez-vous si contacter des influenceurs et des blogueurs dans le créneau d’Halloween pourrait vous convenir. Les influenceurs peuvent aider à augmenter la visibilité de la marque, à attirer de nouveaux clients et à générer du buzz autour de vos produits.
L’essentiel de tout cela est simple, vraiment. En élargissant votre gamme de produits Etsy dans la niche d’Halloween, vous pouvez absolument augmenter vos ventes Etsy ! Parce que 1) Halloween est énorme sur Etsy. Et 2) Exploiter de nouveaux marchés apporte de nouveaux clients.
Par « puiser dans un nouveau marché », nous faisons référence à ce processus que nous venons de décrire ici. C’est-à-dire identifier puis poursuivre un nouveau marché cible. Parce que chaque nouveau marché que vous ciblez peut élargir votre clientèle. Offrez-leur quelque chose d’unique. Faites de votre mieux pour vous assurer que c’est une bonne expérience. Et ils peuvent très bien revenir toute l’année !
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