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Analizar a la competencia en Etsy es fundamental para cualquier vendedor. Al investigar otras tiendas que ofrecen productos similares a los tuyos, puedes descubrir qué buscan los compradores, qué les gusta y qué puede hacer que una tienda pierda ventas. Estar al tanto de lo que hace tu competencia también te ayuda a tomar decisiones más acertadas para tu negocio.
Si sabes en qué momentos del año las tiendas de tu nicho suelen tener más ventas y cuándo disminuye la demanda, puedes planificar con antelación y prepararte para las épocas de mayor actividad. Además, puedes encontrar inspiración para crear nuevos productos y detectar oportunidades dentro de tu nicho.
Por eso, es importante saber quiénes son tus competidores y cómo hacer un seguimiento de su actividad. Así podrás comparar tus resultados con los suyos y establecer objetivos realistas tomando como referencia sus éxitos.
¿Quiénes son tus competidores si vendes en Etsy?
Pero ¿quiénes son exactamente tus competidores en Etsy? Puedes identificarlos teniendo en cuenta dos aspectos: los productos que venden y su volumen de ventas.
Competidores directos e indirectos: productos similares
Los competidores directos son tiendas que venden productos iguales o muy similares a los tuyos y que se dirigen al mismo público. Los competidores indirectos, en cambio, ofrecen productos diferentes, pero que cubren la misma necesidad.
Por ejemplo, si vendes ropa vintage para mujer, tus competidores directos son otras tiendas de Etsy que venden prendas de un estilo similar y se dirigen al mismo tipo de compradores. Tus competidores indirectos, por otro lado, pueden ser tiendas de productos hechos a mano que venden ropa moderna de inspiración retro. Aunque no venden prendas vintage auténticas, atraen a compradores que comparten el mismo interés por la moda retro.
Tiendas de tu nivel, con más ventas y que sirven de inspiración
Según su volumen de ventas, podemos distinguir tres tipos principales de tiendas:
- Tiendas de tu mismo nivel: tus competidores directos, que tienen un volumen de ventas similar al tuyo.
- Tiendas de nivel intermedio: tiendas de tu mismo nicho que, de media, consiguen más ventas que tú.
- Tiendas que sirven de inspiración: tiendas que destacan por sus buenos resultados y que puedes tomar como ejemplo.
Las tiendas que llevan años en Etsy y cuentan con una clientela fiel suelen tener un mayor volumen de ventas. Si acabas de empezar a vender en Etsy, es fácil caer en la tentación de fijarte únicamente en las tiendas que más te inspiran. Sin embargo, también es importante prestar atención a otras que estén en una situación similar a la tuya y a algunas que vayan un paso por delante.
A medida que tu tienda crezca, puedes dejar de seguir a las tiendas con menos ventas que la tuya. Así podrás centrarte en otras con un mayor volumen de ventas.
Cómo encontrar a tus competidores en Etsy
eRank ofrece varias herramientas para investigar a tus competidores en Etsy. Durante tu investigación, toma nota de las tiendas que aparecen con frecuencia en los resultados de búsqueda. Haz clic en la estrella junto al nombre de una tienda para empezar a hacer un seguimiento de su actividad o apunta su nombre para analizarla más adelante.
Listing Audit: ideal para analizar tiendas de tu mismo nivel
Descubre qué anuncios considera Etsy similares a los tuyos utilizando la herramienta Listing Audit (Auditoría de Anuncio) para analizar uno de tus anuncios más populares. Haz clic en la pestaña «Similar Listings» (Anuncios similares) para ver qué tipo de productos podría mostrar Etsy en las secciones «Related Items» (Artículos relacionados) o «You may also like» (También te puede gustar) de la plataforma. Si una misma tienda aparece varias veces en tus análisis, ¡puede que merezca la pena seguirla de cerca!
Keyword Tool: encuentra tiendas de nivel intermedio
Busca una de tus palabras clave superestrella con la Keyword Tool (Herramienta de Palabras Clave) de eRank. Ve a la sección «Top Listings» y haz clic en la columna «Daily Views» (Visitas diarias) o «Est. Sales» (Ventas estimadas) para ordenar los resultados de mayor a menor. Busca anuncios que tengan un número de visitas diarias o ventas similar al de los tuyos. Estas tiendas pueden ser buenas candidatas para incluir entre tus competidores de nivel intermedio. Sus anuncios tienen un rendimiento parecido al de los tuyos o ligeramente superior.
Haz clic en el título del anuncio para abrir su Listing Audit (Auditoría de Anuncio). También puedes hacer clic en el nombre de la tienda de Etsy para acceder a la herramienta Shop Info (Información de la Tienda) de eRank y obtener un análisis más detallado.
Category Report: encuentra tiendas que te inspiren
La herramienta Category Report (Informe de Categorías) de eRank muestra las tiendas que reciben más clics en las distintas categorías y subcategorías de Etsy. También ofrece datos sobre las palabras clave, como las más buscadas y las que reciben más clics en cada subcategoría.
Es un buen punto de partida para investigar el mercado. En lugar de centrarte en palabras clave muy específicas de tu nicho, puedes empezar analizando las categorías a las que pertenecen tus productos.
Nota: Ten en cuenta que esta herramienta utiliza datos de compradores de Etsy en Estados Unidos. Por eso, las tendencias pueden ser diferentes en España y en otros países.
Para descubrir cuáles son las tiendas de Etsy con más ventas acumuladas, utiliza la herramienta Top Sellers on Etsy (Tiendas con más ventas en Etsy) de eRank. Puedes ordenar los resultados por categoría, país o año en que abrió la tienda para encontrar tiendas similares a la tuya. Estas tiendas pueden servirte de inspiración y merece la pena seguir de cerca su actividad.
Si tienes un plan de pago de eRank, haz clic en la estrella junto al nombre de cualquier tienda para añadirla a tu lista de Competitor Sales (Ventas de la Competencia). Hablaremos de esta herramienta más adelante.
Cómo analizar una tienda de la competencia en Etsy
¿Ya has empezado a crear tu lista de competidores? Si es así, es el momento de analizar cada tienda con más detalle. Empieza por dos o tres de tus principales competidores.
En el panel de control de eRank, introduce el nombre de una tienda en el campo del apartado «Analyze» (Analizar) y haz clic en el botón «Analyze» para acceder a la herramienta Shop Info (Información de la Tienda). Allí podrás ver sus anuncios vendidos recientemente y los que se han actualizado hace poco. También podrás consultar sus etiquetas más utilizadas, las visitas diarias y otros datos útiles sobre el rendimiento de cada tienda.
No olvides revisar los siguientes aspectos de la tienda:
- Precios de los productos y gastos de envío
- Fotografías de los anuncios
- Evolución de las ventas a lo largo del tiempo
- Títulos y etiquetas: puedes utilizar los títulos y las etiquetas de otras tiendas para realizar una investigación de palabras clave y encontrar inspiración. Eso sí, evita copiarlos palabra por palabra en tus propios anuncios. Aquí tienes «3 formas de ver etiquetas, palabras clave y SEO de tus competidores en Etsy«.
- Políticas de la tienda, imagen de marca, promociones y presencia en redeFus sociales (para investigar estos aspectos, tendrás que visitar la tienda en Etsy y buscar sus perfiles en redes sociales).
Al analizar una tienda de la competencia en Etsy, ten en cuenta que es posible que no siempre siga las mejores prácticas de SEO recomendadas por Etsy. Por ejemplo, puede que encuentres títulos sobrecargados de palabras clave, etiquetas de una sola palabra o anuncios con menos de 13 etiquetas.
Recuerda una de las reglas de oro del SEO: si un anuncio ya funciona bien y genera ventas, evita hacer cambios innecesarios. Y eso es precisamente lo que ocurre con muchos de los anuncios que encontrarás en las tiendas que te sirven de inspiración: se están vendiendo bien.
Cómo analizar el rendimiento de una tienda de Etsy con Competitor Sales
Para consultar el rendimiento de las tiendas de tus competidores a diario o semanalmente, utiliza la herramienta Competitor Sales (Ventas de la Competencia). Este informe muestra cuántas ventas ha conseguido cada una de las tiendas que sigues en cada uno de los últimos siete días, así como el total de ventas acumuladas en los últimos 7 y 30 días.
Presta especial atención a las tiendas que consiguen ventas de forma constante. Consulta el gráfico «Sales Trend» (Tendencia de ventas) de cada tienda para descubrir en qué épocas del año suelen aumentar sus ventas y cuándo tienden a disminuir.
Descubre aquí cómo hacer un seguimiento de tus competidores en Etsy con eRank.
Aprende de las opiniones de los clientes de tus competidores
Mientras investigas a tus competidores, utiliza la herramienta Listing Audit (Auditoría de Anuncio) para analizar algunos de sus productos más vendidos o artículos similares a los tuyos. eRank ofrece un resumen de reseñas con IA para los anuncios que tienen al menos cinco reseñas. Este resumen destaca lo que más valoran los compradores y los aspectos que menos les gustan. También ofrece recomendaciones para optimizar tus anuncios y evitar futuras reseñas negativas.
Al conocer las opiniones de los clientes de tus competidores, puedes identificar qué aspectos valoran más los compradores y aplicarlos a tus propios productos y anuncios, así como evitar cometer los mismos errores que otras tiendas.
Investiga a tus competidores fuera de Etsy con Shopbuzz
Amplía tu investigación más allá de Etsy con Shopbuzz, la plataforma de eRank para analizar el tráfico web. Utiliza las redes sociales y Google para encontrar competidores que venden por Internet fuera de Etsy. Introduce una o varias direcciones web para consultar su posicionamiento y las fuentes de las que procede su tráfico. Después, guarda tus búsquedas para hacer un seguimiento de estos competidores. Consulta periódicamente tus búsquedas guardadas para analizar las tendencias de tráfico de cada sitio web.
Cómo analizar a tu competencia en Etsy de forma sencilla
Ahora ya conoces varias formas de identificar a tus competidores y descubrir tiendas que pueden servirte de inspiración. Aprende todo lo que puedas de sus aciertos y errores. Aprovecha lo que descubras para diferenciar tus productos de los de la competencia y mejorar tus precios, las descripciones y las fotografías de tus anuncios.
Analizar a la competencia es especialmente importante en plataformas como Etsy, donde millones de vendedores compiten por atraer a los compradores. Haz un seguimiento de las tiendas que te interesen y dedica tiempo a investigar periódicamente para descubrir nuevos competidores que puedas añadir a tu lista. Esta información puede ayudarte a tomar decisiones más acertadas y hacer crecer tu negocio. Y quién sabe, ¡quizá algún día sea tu tienda la que sirva de inspiración a otros vendedores!
Si prefieres un videotutorial rápido, echa un vistazo al vídeo de Coach Starla:
How to Find Competitors’ Best Listings on Etsy using eRank!
Nuestro equipo trabaja continuamente para mejorar las herramientas de eRank. Por eso, es posible que algunos datos o funciones mencionados en este artículo no coincidan exactamente con los que encuentras en eRank. Ten en cuenta que los límites de uso y los datos disponibles pueden variar según tu plan de eRank.
