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- Optimiza tus anuncios para aumentar las ventas, reducir costes, y gestionar el inventario de manera más eficaz.
- Identifica tus anuncios con bajo rendimiento utilizando la sección de estadísticas del Administrador de tu Tienda de Etsy, o la herramienta Auditoría de Anuncios de eRank.
- Comprende si el bajo rendimiento se debe a la falta de visibilidad, clics o conversiones. Esto te permitirá guiar tu estrategia de optimización. Descubre cómo las herramientas de eRank te ayudan a identificar estas mejoras y te apoyan durante el proceso.
Seguir del rendimiento de tus mejores y peores anuncios es crucial para la expansión de tu pequeña empresa. Optimiza tu inventario controlando tus ventas, asegurándote de que tus artículos más vendidos sigan destacando, y evitando que los productos de bajo rendimiento te frenen. Además, en este artículo aprenderás a identificar tus anuncios de menor rendimiento y las herramientas necesarias para dominar el proceso de optimización.
Paso 1: Identificar los Anuncios de Etsy con Bajo Rendimiento
Las estadísticas que tienes a tu disposición en el Administrador de tu Tienda de Etsy, junto con la Herramienta de Auditoría de Anuncios / Listing Audit de eRank, te ayudan a identificar tus anuncios de bajo rendimiento.
Utilizando las Estadísticas de Etsy
- Accede a la Sección de Estadísticas: Dirígete al Administrador de tu Tienda de Etsy y abre la sección de estadísticas.
- Selecciona un Periodo de Tiempo: Elige TODO EL TIEMPO para revisar el historial de rendimiento de toda tu tienda.
- Filtra los Anuncios Activos: Céntrate en los anuncios activos para evaluar el rendimiento actual, eliminando de la lista los anuncios agotados o sin stock.
- Analiza el Rendimiento: Filtra por vistas, favoritos, pedidos, e ingresos para identificar los listados con peor rendimiento.
Utilizando eRank
- Accede a la Herramienta Auditoría de Anuncios: Para empezar, dirígete a la sección OPTIMIZACIÓN DE ANUNCIOS / LISTING OPTIMIZATION en el menú de eRank. Una vez ahí, selecciona Auditoría de Anuncios / Listing Audit. Asegúrate de que tu tienda de Etsy esté conectada a eRank.
- Personaliza las Columnas: A continuación, haz clic en COLUMNAS / COLUMNS y añade métricas relevantes como puntuación de visibilidad, vistas totales, y ventas totales.
- Ordena los Anuncios: Ordena los datos para identificar los anuncios de bajo rendimiento. Si vendes artículos vintage, ordena por fecha de creación original para centrarte en los anuncios más antiguos.
Mira este vídeo para obtener una visión general de la herramienta Auditoría de Anuncios / Listing Audit de eRank. Aquí aprenderás a identificar tus anuncios de Etsy con bajo rendimiento:
Paso 2: Mejora los Anuncios de Bajo Rendimiento
Una vez que hayas identificado tus anuncios de Etsy con peor rendimiento, es esencial determinar por qué no están cumpliendo las expectativas. Normalmente, esto se reduce a tres situaciones: pocas visitas, pocos clics, o conversiones insuficientes.
Escenario 1: Anuncios con Pocas Vistas y Baja Visibilidad
Pocas vistas y/o una visibilidad bajas exigen una estrategia de palabras clave. Utiliza la Herramienta de Verificación de Salud / Health Check para identificar las etiquetas que faltan, las etiquetas de una sola palabra, y cualquier palabra clave con problemas ortográficos. Busca «palabras clave superestrella (superstar keywords)» con alto volumen de búsqueda y baja competencia. Utiliza la sección Palabras Clave Superestrella del Informe de Auditoría de Anuncios para incorporar palabras clave con un volumen de búsqueda y una competencia óptimos en tus etiquetas, título y descripción. Más información sobre las palabras clave superestrella aquí (en inglés).
Escenario 2: Listado con vistas, pero pocos clics
Si un anuncio recibe vistas pero no suficientes clics, revisa estos tres componentes: título, imagen en miniatura, y precio.
- Título Optimizado: Asegúrate de que el título describe claramente tu producto y su valor único.
- Primera Foto: Utiliza una primera foto llamativa que represente fielmente el artículo.
- Estrategia de Precios: Compara tus precios con los de otros productos similares utilizando la sección Análisis SERP de la Herramienta de Palabras Clave / Keyword Tool.
Escenario 3: Anuncio con visitas, pero pocas ventas
Cuando tu anuncio recibe visitas (clics), pero esas visitas no se traducen en ventas, es hora de revisar estos cuatro aspectos clave: tus fotos, tu descripción, el tiempo de procesamiento, y los costes de envío.
- Uso de Fotos: Utiliza las 10 fotos del anuncio para mejorar las tasas de conversión. Utiliza la Auditoría de Anuncios / Listing Audit para identificar los anuncios con menos de 10 fotos. No es necesario que todas las imágenes del anuncio sean fotos. Este es un buen lugar para destacar datos importantes sobre tu artículo, como instrucciones de cuidado, detalles de envío, etc.
- Descripción Optimizada: Mantén las descripciones breves, informativas, y atractivas. Incluye detalles necesarios como tamaño, dimensiones, y materiales. Si necesitas ayuda, prueba el Ayudante de Anuncio IA / AI Listing Helper de eRank para generar y mejorar tu título, descripción y etiquetas. Para obtener más información sobre el uso del Ayudante de Anuncio IA, consulta nuestro blog (en inglés).
- Tiempo de Procesamiento: Asegúrate de que tus tiempos de procesamiento son precisos. Además, compáralos con los de la competencia para asegurar la competitividad. Utiliza la pestaña Análisis SERP de la Herramienta de Palabras Clave para ver cómo se comparan tus tiempos de procesamiento con la media de los 100 primeros anuncios para las palabras clave que describen tu anuncio.
- Gastos de Envío: Investiga los precios de entrega de tus competidores utilizando la herramienta Rank Checker. Ajusta los tuyos si es necesario.
Paso 3: Seguimiento de los Cambios en la Optimización de Anuncios
Utilizando la función Cambios / Changes de eRank, podrás realizar un seguimiento de cualquier modificación que realices durante el proceso de optimización. lo que te permitirá evaluar el impacto de tus mejoras.
- Activa el Seguimiento: En la sección OPTIMIZACIÓN DE ANUNCIOS / LISTING OPTIMIZATION de eRank, selecciona CAMBIOS / CHANGES. Haz clic en SEGUIMIENTO DE CAMBIOS / TRACK CHANGES para el anuncio que estés optimizando. Una vez activada esta opción, eRank toma capturas diarias del rendimiento del producto para controlar su progreso, de modo que puedas ver cómo afectan tus cambios a su rendimiento a lo largo del tiempo. Es mejor activar esta función antes de comenzar el proceso de optimización.
- Revisa Métricas Clave: Para analizar los datos, haz clic en MOSTRAR CAMBIOS / SHOW CHANGES en la herramienta Cambios / Changes. Esto te permite ver el historial de cambios diarios en métricas como vistas y favoritos. Busca patrones y tendencias notables, que indiquen si el anuncio está mejorando.
- Ajusta la Estrategia de Optimización: Si tras un tiempo no ves mejoras, es hora de volver a evaluar tu estrategia. Considera cambiar palabras clave, mejorar tus fotos, o perfeccionar la descripción. Es mejor hacer cambios poco a poco y de uno en uno para saber qué estrategia de optimización ha funcionado.
Identificar y optimizar tus anuncios de bajo rendimiento te permitirá mejorar el rendimiento de tu tienda de Etsy. Utilizando herramientas como las estadísticas en el Administrador de tu Tienda de Etsy y la Auditoría de Anuncios de eRank, podrás analizar datos con facilidad y tomas decisiones informadas. Recuerda que el éxito en Etsy no es un proceso de «configúralo y olvídate». Para mantenerte competitivo y aumentar tus ventas, necesitas hacer un seguimiento continuo y ajustar tus estrategias regularmente.
RECURSOS
Proceso Paso a Paso para Encontrar Palabras Clave — Blog de eRank (en inglés)
Optimiza los Márgenes de Beneficio y el Gasto Publicitario con eRank — Blog de eRank (en inglés)
