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Vous avez enfin commencé votre chemin sur Etsy. Vous avez vos produits, photographié chaque détail, créé vos premières fiches produits et lancé votre boutique. Et maintenant ?
Obtenir votre première vente sur Etsy peut être une expérience passionnante et enrichissante, mais que faut-il pour que cette première vente se produise ? Bien qu’il n’existe aucun moyen garanti d’obtenir cette première vente, vous pouvez prendre certaines mesures pour vous aider à démarrer votre boutique.
Optimisez vos fiches produits
L’Optimisation pour les Moteurs de Recherche (SEO) est essentielle pour être trouvé n’importe où sur internet, et Etsy n’est pas différent dans son fonctionnement. Il est essentiel d’optimiser chacune de vos fiches produits pour inclure des mots clés pertinents pour votre produit. Commencez par réfléchir à la façon dont vous, en tant qu’acheteur, rechercheriez un produit comme le vôtre. Fais une liste. Intégrez ensuite ces termes de recherche dans le titre, la description et les tags de votre produit.
Les moteurs de recherche et les acheteurs préfèrent les descriptions formulées naturellement. Évitez le « bourrage de mots clés » qui est une surutilisation flagrante des mots clés dans le titre et la description de votre produit. Au lieu de cela, incluez des mots clés pertinents dans votre titre et votre description de manière organique. La clé ici est d’inclure les termes de recherche qu’un acheteur Etsy pourrait saisir dans la barre de recherche d’Etsy pour trouver votre produit.
En plus des mots-clés pertinents, assurez-vous de décrire tous les détails que vos clients pourraient avoir besoin de connaître sur votre produit. Et pas seulement ce qui est merveilleux à ce sujet. Par exemple, si vous vendez des articles vintage, vous voudrez mentionner les défauts ou l’usure de votre article. Nécessite-t-il des soins particuliers ? La gestion des attentes à l’avance permet d’éviter les problèmes de service client et les avis inférieurs à 5 étoiles.
Prix de vente
Bien que vous puissiez penser que fixer le prix de votre article signifie être le moins cher possible, c’est rarement le cas. Un prix trop bas peut faire percevoir à l’acheteur que votre produit est de mauvaise qualité. À son tour, cela peut saper la confiance des acheteurs dans le choix d’effectuer un achat. Cela est particulièrement vrai lorsque votre boutique n’a pas encore réalisé ses premières ventes et n’a donc pas d’avis pour aider à établir la confiance.
Au départ, il est préférable de viser ce sweet spot où votre prix n’est ni le plus élevé ni le plus bas. Le Générateur de Mots Clés d’eRank est parfait pour cette tâche.
Bien que réaliser un profit ne soit pas votre priorité absolue lors de vos premières ventes, assurez-vous que votre prix couvre vos matériaux, votre temps et (si vous offrez la livraison gratuite) les frais d’expédition. Le Calculateur de Profit d’eRank vous facilite la tâche. Cet outil estime automatiquement vos frais et bénéfices Etsy. Entrez simplement le prix de vente de votre article ainsi que les frais de main-d’œuvre, de matériel et d’expédition. Il affichera une estimation des frais Etsy qui vous seront facturés et des bénéfices que vous pouvez espérer réaliser.
Photos de qualité
Des photos attrayantes sont essentielles à l’expérience d’achat en ligne. Étant donné que les acheteurs ne peuvent pas prendre en main et examiner votre article en personne, ajoutez des photos prises sous tous les angles. Incluez une photo montrant votre produit avec un objet commun comme une pièce de monnaie ou un crayon pour donner une idée de la dimension de votre article. Ou mieux encore, montrez-le à côté d’une règle. Les plaintes des acheteurs exprimant que leur achat étant plus petit ou plus grand qu’ils ne le pensaient sont frustrantes pour les vendeurs Etsy – malgré tous les endroits de la fiche produit où vous entrez les dimensions exactes. Aider votre acheteur à visualiser l’échelle dans vos photos de produits peut aider à façonner les attentes.
Faites connaître votre boutique !
Vous avez travaillé dur pour créer votre boutique et la remplir de vos produits, et vous devriez être fier. Faites connaître votre nouvelle boutique. Parlez-en à votre famille, vos amis, partagez-le sur les réseaux sociaux. Il y a toutes les chances que des amis ou de la famille soient intéressés par un produit que vous proposez. Envisagez de les encourager à acheter dans votre boutique Etsy pour vous aider à démarrer votre boutique. (Faites juste attention à ne pas donner l’apparence de shilling (ou collusion en ligne), ce qui est contraire au Règlement des Vendeurs d’Etsy ; en fait, c’est une bonne idée de les lire toutes avant de commencer à vendre.)
Envisager d’utiliser les publicités Etsy
La publicité peut vous aider à commencer à générer du trafic vers votre boutique et à atteindre plus d’yeux. Les publicités Etsy vous permettent de définir un budget quotidien et de choisir les articles qui font l’objet d’une publicité. Les publicités Etsy peuvent aider à placer vos articles dans un meilleur emplacement dans les résultats de recherche et cela peut conduire à des ventes.
Si vous décidez de diffuser des publicités Etsy, commencez avec un petit budget et vérifiez périodiquement quelle part de ce budget est utilisée chaque jour. Si vous utilisez entièrement et à plusieurs reprises votre budget publicitaire, vous pouvez l’augmenter comme bon vous semble. Etsy propose également un programme de publicité externe, ainsi que d’autres opportunités de marketing telles que des coupons et des promotions sur l’ensemble du site. Pour en savoir plus, cliquez ici.
Remplissez la section À Propos de votre boutique et les Conditions Générales de Vente de la boutique
Your shop’s About section is where you give shoppers an overview of your Etsy business. Here is your chance to convey what sets your shop apart and why shoppers should buy from you. Shop Policies are equally crucial in encouraging a shopper to choose to buy from you. Clearly defining your shop’s policies on order cancellation, returns, and privacy not only helps you get sales! It ensures that customers know what to expect when buying from you. In turn, this increases shopper trust and the likelihood of positive reviews, which lead to more sales. Yay!
La section À propos de votre boutique est l’endroit où vous donnez aux acheteurs un aperçu de votre entreprise créative. Voici votre chance de transmettre ce qui distingue votre boutique et pourquoi les acheteurs devraient acheter chez vous. Les conditions générales de vente de la boutique sont tout aussi cruciales pour encourager un acheteur à choisir d’acheter chez vous. Définir clairement les politiques de votre boutique en matière d’annulation de commande, de retour et de confidentialité vous aide aussi à obtenir des ventes ! Il garantit que les clients savent à quoi s’attendre lorsqu’ils achètent chez vous. À son tour, cela augmente la confiance des acheteurs et la probabilité d’avis positifs, ce qui entraîne une augmentation des ventes. Yay !
Mettez régulièrement des nouveaux articles en ligne
Plus de produits signifie plus d’opportunités d’attirer plus de regards vers votre boutique. L’ajout régulier de nouveaux produits signifie que vous apparaissez plus fréquemment dans les résultats de recherche. Cela dit, assurez-vous de mettre en ligne des produits de qualité et de ne pas simplement créer des listes dans le but de remplir votre boutique. Ajoutez de nouveaux produits ou différentes versions de vos produits existants pour garder votre boutique fraîche.
N’abandonnez pas !
Obtenir votre première vente peut prendre un certain temps, voire des mois. Soyez patient ; ne vous découragez pas si cela ne se produit pas tout de suite. Utilisez ces premiers jours et semaines pour effectuer des recherches de mots clés et de nouveaux produits. Faites des expérimentations avec les photos, les vidéos et les descriptions. Lisez le guide complet de la recherche sur Etsy. Prenez des notes! Il n’y a pas de science exacte pour faire votre première vente, donc la clé ici est d’être persévérant et de profiter de l’expérience d’apprentissage. Avant que vous ne vous en rendiez compte, votre boutique se développera.
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Sur le blog de eRank en français
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